亚马逊欧洲站和日本站发布通知,推出了两个新的品牌分析搜索仪表板,即搜索目录性能和搜索查询性能,帮助卖家分析买家的搜索和购买趋势。那在上新产品时如何快速获得星级展示?
1、前期准备。
新产品推广前需要做好市场调研,如产品市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品卖点、痛点等;
分析竞争对手listing标题、卖点、关键词、价格、Reviews等待;同时也要充分了解自己产品的卖点、痛点、切入点。
结合市场分析结果,确定第一批发货数量。第一批货物一般选择空运,数量一般为40天的销售。对于确定能爆炸的产品,它们会同时发送到海上,这并不确定。第一批货物销售半个月后,根据销售数据发送另一波空运,同时海运发送。
2、增加流量来源的多样性。
在获取流量方面,可通过站内广告、品牌旗舰店、AmazonPost,捆绑促销、爆款相关促销、Coupon站内各种流量入口,以及站外流量,如SEO,谷歌广告,Facebook广告,KOL营销等增加产品曝光的机会。
3、获取早期Review。
亚马逊明确规定,禁止卖家使用第三方平台赠送免费产品进行评估,但亚马逊还组织了专业产品Reviewer评估,并强制在收到产品后30天内给出评论,否则取消资格。Reviewer评论后,Vine Customer Review of Free Product代表官方评价的绿色标志将永远留在商品页面上,对权重和转化产生重大影响!
目前Vine该项目将对每一款新注册产品收取200美元的费用,适用于质量过硬的产品。
另一种方法是与老产品建立合规合并变体增加Review,这样,新产品就可以享受到原旧产品带来的流量和流量Review。
4、适当低价促进转化。
在产品刚刚上架的初期,在没有Review,没有rating,当没有历史销售记录时,可以设定一个稍低的价格,以促进快速下单,进而提高关键词排名。
或适当使用Coupon,站内deal提供大折扣和特殊标签,提高产品转化率。
5、进一步优化Listing。
经过一段时间的产品销售,可以下载后台产品数据报告和广告报告,通过数据分析,结合阶段目标,看看哪些方面不够好,有针对性地优化。但也要注意Listing优化时间,亚马逊系统抓取Listing也需要时间,建议每两周优化一次。
亚马逊产品的星级展示,从卖家的角度来看,更新的星级显示实际上可以督促卖家合规运营,并在推广新产品时制定良好的运营计划,通过上面的方面卖家就可以快速的获得星级展示。