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在亚马逊的运营过程中，卖家想要获得更多的流量和曝光来做网站广告是一种更有效的方式。但随着网站广告成本的增加，卖家必须做好广告优化，以节省广告成本，提高广告效果。那么，亚马逊网站的广告优化策略是什么？

一、不断优化关键词。

很多卖家一开始会使用一些工具来选择单词，结果又快又好，但我们需要注意很多产品的名称，我们需要通过工具手动收集和扩展。

另外，在开始投放广告时，可以先设置自动投放“Automatic(自动)”使用广泛匹配，使用7-15天左右，根据自动广告数据将一些关键词放入“Manual(手动)”。

二、设置手动投放。

通过自动广告，我们确定了关键词，并对其进行了筛选CTR高、转化率高的关键词，这些关键词是我们店教的准确关键词，我们可以选择exact或prase的匹配。

三、长尾词。

如果我们销售的品类是热门品类，竞争激烈，我们早期的广告适合竞争稍微小一点的长尾词，不要关注主要关键词。

四、分析广告效果CTR(Click-Through-Rate)。

如果点击率太低，有两个问题需要考虑。一是关键词的准确性。如果买家在搜索关键词时发现这个关键词不是他需要的，点击率自然会降低。

第二，关键词是准确的，但是没有点击率，说明我们产品的主图有问题。这个时候，我们需要我们的竞争力。

五、分析效果提高转化率。

有点击率，没有转化率。此时，我们需要考虑产品细节页面是否优化不到位，看看细节页面的基本描述，看看产品的特点和优势是否表达清楚。review数量尽可能多，内容尽可能丰富，评价图文结合，当然最好有视频。

综上所述，我们对亚马逊的广告优化策略有一定的了解。在运营亚马逊时，需要不断优化关键词，设置手动投放，分析广告效果CTR等等，这样才能为店铺打下良好的基础。