做亚马逊,产品利润一直是卖家选品时最关心的问题之一,那么,下面一起了解下如何预估亚马逊选品销量与利润!
1、产品成本比例。
这个一般设置在22%-25%。卖家可以根据自己公司对毛利的定义进行计算微调。算法为:产品成本/售价*100%,这个值可以直接决定定价是否合理,比如我的损益表显示产品成本占35%,新产品或者清库存,需要靠低价来抵消销量,然后结合其他数据综合判断是否调整价格。
2、首程运费比例。
这个一般设置在5%-7%,算法是:产品标题/售价*100%,一般来说,最好通过海运和空运发送某种产品,当然,这跟大家的毛利要求有关,只是这样出货会影响资金周转等等,将是一个更好的措施。
3、退费比例。
这个一般控制在一定的范围内,这里通常有两个结果,一个是帮助改进产品,另一个是重新思考产品是否适合。
4、推广费用比例。
这个可以是广告加评价的总比例,也可以单独计算,一般总分不超过10分,这里建议大家单独算一下,比如广告费8分,评价分3分,但是订单的实际毛利并不理想,关键词也没有上首页,所以要调整推广比例,比如广告是降到2分,评价拉到8分,那实际效果肯定比以前好,毕竟评价是相对而言的,还是可以指出去哪里玩的。
5、仓储费比例。
这个如果是小产品基本可以忽略,主要是尺寸稍微大点,但其实不管是什么产品,每个月节省下来的都是利润,一般控制在2.5%,如果太高,会加快周转速度,即降价等,并在以后调整出货计划,避免因货物过多而导致库存过多。建议发一次发半个月的货,然后继续发,如果是小体积可以空运的,可以一周发一次,这样会周转率非常好,利用率非常高的资金。
6、可用天数。
这个要看发货日期和物流时间,视情况而定,一般每天可以发出10单,但是货期是2个月,然后再1个月发货。这种产品基本上是我以后要放弃的产品,正因如此,卖出天数基本上都会在120天以上,而且做起来会很辛苦,而且会占用很多的资金,所以一般可用天数是海运30天和交货30天,如果产品交货期较快且不需要海运,可以增加可售天数要求。
7、贮存期。
这是必须要注意的,如果库存年龄超过120天,其实是相当危险的。停下来提高销售率就必须停下来,要么库存太多,要么产品滞销,存货多了没关系,至少能卖出去。如果滞销,现在一天可以发5单,几天可能连5单都没有。所以出现这种情况的时候,原理和清货一样,赶紧卖完,卖完了还有钱拿,无非是少赚了一点钱,或者赔钱有一点,货卖不出去亏本了,对你的资金使用来说是个大问题。
以上介绍的就是如何预估亚马逊选品销量与利润,净利润一般在销售额的40-70左右,选好产品利润会更高。如果利润核算数据出现偏差,卖家将无法优化listing或及时止损,这就是为什么很多卖家会工作半天却最终没有赚到钱的原因,不计算利润甚至可能导致资金周转困难,或影响整体业务布局。