在亚马逊的运营中，一直有这样一句话，叫七分选品，三分运营，为什么选品占七分呢?因为在运营上，产品确实在整个亚马逊的影响力中占有非常重要的比重，那么，下面一起了解下亚马逊选品时为什么要选择刚性需求的产品！
一、亚马逊选品时为什么要选择刚性需求的产品？
在实际观察过程中，可能会发现一些卖家操作不熟练，团队实力不强，资金实力不强，但是做的还不错，可能不相信，但这种事情确实经常发生在身边，原因很简单，因为这些卖家选择了一些更合适、更好的产品，适合在平台上销售。这可能是由于竞争。小，可能是因为利润比较高，也可能是他在货源上有得天独厚的优势，不管怎样，始终把产品放在第一位，所以选择占了七分。
二、什么是刚性需求?
简单来说，消费者对产品功能性的需求大于对产品外观、颜色、尺寸等外在要求的追求，这种产品称为刚性需求。以螺丝刀为例，该产品属于刚需产品，对产品功能的需求大于外在对款式和外观的需求，那么如果买一把螺丝刀，会怎么买呢?会在意它的款式和颜色吗?谁会说：“不，我今天想买一把黑色螺丝刀”，或者不要黄不要红，我想大部分消费者都不会这么挑剔。
比如衣服，帽子等等，试想，当要买一件衣服的时候，需求很明确，我喜欢什么颜色，我想追求什么款式和颜色，这些都会影响到最后的决定，可以说，今天去买一把螺丝刀。这家五金店只要有螺丝刀，只要不贵，就能满足需求。
选择产品时，必须考虑客户的想法，选择的产品是为了满足消费者的功能需求，买这个产品的原因不是因为喜欢它，但是需要这个东西，马斯洛思维层次的第一层和第二层，生存和生理需求，如果产品选择是基于这两个方面，那么产品就会接近我说的刚性需求的一点，结合这种深挖，客群会逐渐变大，相对容易爆款。
以上介绍的就是亚马逊选品时为什么要选择刚性需求的产品相关知识介绍，现在很多卖家漫无目的地上传，会产生大量的库存，一个结果就是卖得好的产品，因为卖得不好的产品积累了库存占用的资金，然后就没有资金去买好的产品，所有赚取的钱都放在库存中，其实这也是很多跨境电商卖家的通病。
