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本文总结一下定价到底应该涉及哪些内容，以公式化的形式，帮助大家把价格定在一个合理的范用内。

为了方便，笔者将 FBA 卖家和 FBM 卖家定价区分开来进行公式化。

1、FBM 卖家定价公式

FBM 卖家产品售价-产品成本+跨境运费+平台佣金＋期望利润＋推广营销＋其他：

需要说明的是，这里的产品成本包括了产品的所有成本，也就是包含了生产或采购加国内运费、包装等的一切费用。

跨境运费需要根据走的渠道不同而产生不同的价格，这一点可以提前向你的物流提供商咨询；平台佣金请根据前面提供的不同类目的百分比进行对号人座；期望利润就是我们对此产品希望得到的利润值；推广营销就是我们准备为此产品拿出的推广经费；其他就是我们需要承担的人工、税务、运营等杂项成本。

2、FBA 卖家定价公式

FBA 卖家产品售价=产品成本＋平台佣金+FBA 头程费用+FBA 费用＋仓储费＋期望利润＋推广营销＋客服成本＋其他。需要注意的是，在FBA 定价里，有几项内容和 FBM不一样。首先，FBA 头程费用是指一批货从国内发到亚马逊仓库产生的运费。其次，FBA 费用包含了 FBA 邮费和分拣费用。因为每年甚至每个季度亚马逊的仓储费都会发生变化，所以这里请大家根据亚马逊公布的仓储费自行估算，特别是到旺季的时候，一般仓储费都会大幅上升，卖家更应该特别注意。关于客服成本，由于 FBA 的退换货率很高并且卖家无法控制，所以卖家一定要根据实际情况给客服留出一定的成本。注意：这里的“客服”不是一个名词，而是指“进行客户服务”这样一个动作。

以上是不同渠道的产品的基本定价公式，根据基本公式完成定价之后，再根据前面提到的定价方法，结合自己的经营策略进行调整，并注意适时关注调整的效果，不要把调整当作目的，我们的最终目的还是形成销售，这才是关键点。