◆关键词设置

(1)使商品名称具体化;

(2)标出产品所属品牌、主要材料、大小、颜色及具体数量;

(3)在“搜索词”一栏中添加关键词,用符号将单词隔开;

(4)不能设置无关联的品牌名称或关键词来提升店铺的排名;

(5)注意在拼写英语单词时不要出现错误;

(6)设置产品名称时,要注意描述性词语的排序。例如,在描述玫红色帆布包时,应先标注颜色,再标注材料,最后是商品属性;

(7)如果使用缩写词语,要注意其普遍性,防止用户看不懂;

(8)在经营过程中逐渐调整完善关键词的设置。

◆亚马逊排名指标

Amazon

(1)销售规模

销售规模大的店家排在前面,且与平台的销售扣点挂钩。

(2)评价统计情况

该平台十分关注消费者的反馈,同时平台也会对产品做出评价。

(3)绩效

消费者的意见、退款情况等都属于绩效范畴。

(4)类目相关性

与卖家产品在所有类目中的排序挂钩。平台上的各个产品类目都涵盖多种属性,卖家在填写时,一定要做到具体详细,将自己产品的尺寸、颜色、材料、所属品牌及其他特征都描述清楚;之前,该平台允许卖家选择两个分类节点,如今卖家只能选择一个节点。因此,要慎重设置节点,方便查询。

(5)搜索相关性

将关键词包含在标题中或单独设置。

(6)搜索关键词

卖家应该注重搜索关键词的填写,准确描述商品的特征及属性,以此来提高产品的排名。

◆亚马逊评价体系

(1)用户反馈

消费者在收到商品之后给经营者做出的反馈,这个反馈体系与后台绩效评价体系中的用户反馈相对应,消费者可以根据对产品的满意程度对经营者进行评价,也可以进行打分,如果消费者的评论数量不少、评分很高,该卖家的店铺排名就可能比较靠前。

(2)商品评论

用户在选择商品时,可以在商品详情中参考该评论,亚马逊平台会对此进行调查统计,搜索排名也会受到评论情况的影响。但是,该平台的商品评价方式与其他平台有很大不同,平台也提供了相关规则供经营者参考。

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