在产品推广期,很多卖家的目光都定在 BSR 排名上,每天都观察 BSR 排名的变化,实际上这是本末倒置了,因为 BSR排名是结果,不是过程。决定BSR 排名的因素有很多,但是最主要的因素还是销量。销量决定了 BSR排名的变化,而关键词排名决定了销量。 

亚马逊广告投放

目前为止,做亚马逊最主要的流量来源还是搜索流量,消费者通过关键词搜索产品,然后找到喜欢的产品进行下单和购买。所以当消费者搜索关键词的时候,如果你的产品排名越靠前,那么将越有机会获得消费者的订单。因为靠前的产品获得的关注最多,所以可以说关键词排名越靠前的产品出单量越多。 所以在产品推广期,我们争取的排名是关键词自然排名。产品拥有靠前的关键词数量越多,那么他的销量越多。所以推广期就是打精准关键词排名。 

广告在推广期以手动广告、精准匹配为主。尽量把广告位控制在前两页,预算充足的情况下,可以控制在首页前 18名,直到自然排名还在首页。另外现在视频广告的数据普遍比关键词广告要好,首页只有一个视频广告,它的效果要比关键词广告要好得多。因此推广期如果具备条件,一定要开视频广告。 

进入成熟期的产品,该获得的排名关键词已经获得比较靠前的位置,这时候就要改变广告策略,可以做手动的广泛匹配和手动的词组匹配,以及类目节点广告,以扩大我们的流量范围,从而获得更多的订单,抢占市场份额,甚至开启展示型广告和品牌广告。

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