亚马逊广告是卖家提高产品曝光率、增加销量的利器。但绝大多数卖家在关键词上都遇到了困难。亚马逊卖家如何选择关键词来更好地提高卖家的收入？
1.小词
流量小词是最简单的处理方案。卖家要做的就是找到这样的小词，直接拿出来做手动精准广告。然后将其ACOS降低到30%以下，提高这些词的排名，争取全部推到首页。
这些词之所以不打开广泛和短语，是因为小词本身的流量很小，而这些词的长尾词几乎没有流量，所以打开广泛和短语是没有意义的。
虽然小词的竞争相对较弱，直接准确开放，但订单的可能性相对较高。但这样的小词没有额外的关键词流量联合作用，所以其整体辐射范围，订单量仍然非常有限。由于其订单量相对有限，因此链接整体权重的驱动作用也相对有限。
你可以选择在前期、中期、后期打这样的单词，但它不是一种主要的推广方式。
2.大词
这样的词适用于单个关键词相对单一的链接，并且有足够的评论。
卖家专注于大词，用大词做精准广告，控制ACOS低于30%，提高大词排名。因为大词辐射面积更广，可以通过大词排名直接带动小词排名。
3.大词的长尾词
如果大词打不过(竞争太大)，没有评论，卖家可以选择从大词的长尾词开始。
卖家可以选择广泛的手动打开大词，观察预算主要在哪些关键词上。
①如果是在长尾词上，
卖家的广告专注于长尾词，然后根据长尾词的表现优化广告。只要长尾词能下单，就会观察长尾词的自然位置。自然位置上升得越快，广告对长尾词的权重积累就越高。同时，可以观察大词本身的自然位置，因为长尾词本身也积累了大词的权重。
当广告积累到一定阶段，即长尾词的自然排名不能上升，大词的自然排名不能上升，此时卖家可以把长尾词或大词作为有针对性的泄露，
②如果是在大词上，而且表现还很差
可以关掉这个广告，打开大词的二级词。(长尾词中流量最大的关键词)
大词的二级词汇，它不仅可以跑出来，大词可以跑出所有的长尾词，而且跑出大词本身的概率也会大大降低，所以这样的广告比直接打开大词广泛，虽然曝光不如那么多，但整体表现可能更好，流量更准确，更容易下订单。
当这个广告的权重积累到一定阶段，也就是说，当你发布的单词和你发布的长尾单词的权重和自然排名无法上升时，我们可以在这个时候漏掉大单词，比如手动准确地打开大单词，直接推动大单词的权重。
注意：
当卖家打开广告时，建议将同一关键词的自动、广泛、短语和准确性做成不同的广告活动，否则在广告活动中会有不同的匹配方式，造成相互干扰。
另一方面，大词和小词也应该分为不同的广告活动。如果大词和小词都放在一个活动中，广告预算就会被大词吃掉，导致小词没有曝光。
