收支核算主要包含订单数量、盈利收入、推广费用、售后费用、退款金额、产品损失和盈利。
订单数量:目标订单数。
盈利收入:亚马逊店铺的总收入,等于订单数量乘以产品单价。
推广费用:测评费用加广告费用。
售后费用:客户退货对卖家造成的损失。这需要结合退货率和产品的损坏率进行核算。
例如,产品的单价为 60 美元,目标订单为 300 单,退货率为 8%,退货产品的不可售率为 70%,产品成本为 20 美元。
从这些数据可以计算出产品的退货数为
产品的退货数-订单数量x退货率-300x8%=24(个)
亚马逊规定,退货产品需要扣除 20%的佣金,所以，总退款金额=退货数x亚马逊退货金额
=24x[60-60x(15%-0.03)]
=24x52.58-1262(美元)
(亚马逊的佣金根据品类收取,一般为 8%~15%,此处按 15%计算;0.03 是指亚马逊退货时要扣除20%佣金,即15%x0.2-0.03。)产品损失=退货数x产品损坏率x产品成本
=24x0.7x20=588(美元)
产品盈利:产品除去所有支出后所获得的利润。
产品盈利=总盈利收人一推广费用一退款金额一产品损失
=8400-3100-1262-588-3450(美元)
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