一、关键词排名
制定关键词排名的时候,卖家主要参考关键词库和竞争对手关键词,通过获得关键词库以及竞争对手的主关键词、关键词搜索量和竞争度数据,确定主推关键词和关键词排名,推算这些关键词排名的提升能带来多少自然流量和广告关键词所能带来的付费流量。
二、预计推广费用
卖家要想一个推广方案行之有效,预算支持是必要的。上文提到推广 Listing 会
涉及测评费用和广告费用,那么,应该核算哪些费用?下面详细讲解如何核算测评费用和广告费用。
1.测评费用核算
在核算测评费用时,卖家需要知道测评的产品数、运费、佣金、亚马逊配送费、Reviewer佣金以及刷关键词排名和关联推荐的单量占比。
假如推广方案中需要刷 50 个单,其中,30 个用来刷关键词排名,20 个用来刷关联推荐,产品单价为60美元,配送费为3美元,运费为1.3美元,Reviewer 佣金为5美元,产品成本为18 美元,亚马逊佣金为9美元,刷关联推荐的产品单价为 10 美元。那么,刷关键词的测评费用为:
利类田成术中配送贸十运骏+REeW佣金十亚马逊佣金)义80=(18+54;5+9)X30=1089(美元)
刷关联推荐的费用为:(产昌股本十配送费+运费+Revewer佣金十亚马逊佣金十关联产品单价)x3=(18+3+1.3+5+9+10)x20=926(美元)
那么,总测评费用为:1089+926=2015(美元)。
2.广告费用核算
卖家需要通过制定目标的付费流量数量来倒推需要投人的广告费。例如,卖家需的付费流量为 2500个,点击一次的平均费用为0.8美元,其中,长尾关键词占20%主关键词占80%,那么，
主关键词所花费的费用=2500x80%X0.8-1600(美元)
长尾关键词所花费的费用=2500x20%x0.8=250(美元)
总广告费用=1600+250=1850(美元)
