1.关键词搜索位置打造
这个数据是参照维度里面较为重要的一项,卖家需要通过提高关键词的自然排名来提高曝光率和点击率。同时卖家应根据想要达到的关键词排名去刷单,提高销量和转化率,来达到目标。
2. 测评预算测评费用会受到测评方法、目的、要求的影响,实际的支出费用会有很大的变动。所以卖家需要对一整个月的产品进行规划,对测评数量和留评要有清晰的掌控,包括资使用站内 PPC 广告“刷"出多少个订单,通过自然捜索出多少个订单,哪些单要留评价,是折扣刷单还是原价刷单等,这样才能对资金的核算有一定的把握。
3.广告预算
网计花费的广告费主婴通过推广目的倒推出来。例如产品刚上架时,卖家不活哪些关健词可以带来流量和转化,这时候卖家就需要先开自动广告来获取关管调据。在这个时期,广告的主要目的就是获取关键词,广告预算就会相对低一些。
4.资金核算
资金核算包含资金利用率和资金回笼周期两部分。
资金利用率,网络上是把资金的流动速度称为资金利用率。资金流动速度越协资金利用率就越高,企业的效益就越好;反之,资金流动速度越慢,资金利用率就越低企业的效益就越差。不过在本文中,资金利润率指的是可用资金和总资金的比值。如果卖家的资金利用率过低,说明大部分资金都压在货上面,店铺的经营效益降低,这时候卖家可以把压在货物上的资金抽调出来,扩展新的产品线和产品,以此提高店铺利润。如果资金利用率过高,一旦卖家没有按照计划收回资金,就会造成资金链断裂、产品断货这些后果,这意味着之前所做的一切努力都付诸东流了。
资金回笼周期指的是收回投入的资金需要的时间。一个产品从投入生产,到销售完成,再到收到货款,这个过程一共用了多长时间,这就是一笔资金的回笼周期。如果销量走低,资金回笼周期拉长,这会影响到一个店铺的命运。
只有在资金充足的情况下,产品推广才可以顺利进行。所以,在执行推广方案之前,卖家必须要核算资金情况。
5.评价体系
评价体系就是对产品评价的要求、评价的等级、数量、留评率。例如,卖家要维持评价等级在4.2,如果客户突然留了两个差评,这就需要靠刷单提高评价等级。在留评率偏高的情况下,卖家只需要提高订单量就行了,不需要留评价。刷单是否留评,留的评价是否带图片和视频,收费标准是不一样的。为了把产品评价等级维持在4.2推广方案在执行时可能就会有一些调整,包括刷单计划、预算资金。
6.库存体系
库存体系就是根据产品的销量增长情况、产品库存、物流时间等核算产品的库存能否维持产品的后续推广。只有库存体系完善了,推广产品才无后顾之忧。
