1.盲目追求独家和差异化
很多新手卖家手头上并没有多少资金,却又想做独家、有差异化的产品,这基本上是不可能的,再加上工厂开模等一些时间成本,导致选品进度停滞不前。在卖家手资金不够宽裕的情况下,可以先从一些市场容量相对较小、竟争小、不存在质量及安隐患的产品下手,等到手头上有充足的资金后,再去考虑做差异化的产品。选品最要的就是时机。卖家等到产品做到差异化之后再做选品,往往已经错过了时机。所以卖家在做选品时,一定要学会把握时机。
2.团队问题
团队问题导致的选品失败有很多种情况,这里只对部分问题进行分析。
①选品人员与运营人员的沟通存在问题,导致还营人员不够了解产品。运营产品的时候,很多的运营人员都是凭感觉去判断哪个产品相对更好一些,这导致他们会花很多的精力去运营一款普通的产品,却没有足够的时间投入到重点运营的产品上面,这种情况下,选品本身没问题,只是因为与运营人员沟通不当而偏离了运营中心,最终导致一款好产品未能得到消费者的认可。
②企业管理者不了解亚马逊的选品及运营思路,而是将自己的思想强加给选品及运营人员,干扰选品和运营流程。企业管理者不听取选品及运营人员的建议和想法-意孤行,选品及运营人员只能按照企业管理者的思路选品、运营产品,听从企业管理者的意见确定产品的定价、制定推广方案等,最终直接导致选品和运营的双双失败。
③公司制度、工作流程不完善,责任分工不明确,导致选品人员在选品的过程中过度依靠感觉去做判断,最终导致选品失败。在这种情况下,卖家一定要去制定选品的工作流程以及工作计划,让选品工作更加严谨,这样才能提高选品的成功率。
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