1.评价
分析评价主要分析评价的等级、评价数量、评价内容及评价趋势这四个方面的数据评价的等级--判断产品的成熟度。若产品的成熟度高,卖家就只能从价格方面来突破。反之,如果产品成熟度低,卖家只要能做出更优质的产品,就可以占领更大的市场。评价数量--评价数量越多,意味着竞争越大,卖家前期需要投入的资金也越多。评价内容--帮助卖家更直观地了解产品的优缺点,了解消费者的需求,从而对产品做出改良。
评价趋势--通过统计评价数量,可以判断产品的销量呈增长还是下降的趋势。
2.产品图片
产品图片展示了产品的款式特点,再加上销量数据的支撑,卖家很容易就可以到消费者喜爱的款式。例如,手机壳的样式特别多,但是仅从样式上,卖家根本无法断消费者喜欢哪些款式,如果卖家把所有产品的主图跟销量数据结合起来分析,就可以找到消费者喜爱的款式了。
3.卖家性质
主要分析亚马逊自营账号的占比情况,即 VC、VE账号的占比情况,从而分析产品的竞争度。亚马逊自营账号在产品页面都会标明SoldByAmazon.com 或者 SoldBy Amazon Digital Services LLC。而第三方卖家和个人卖家则会标注自己的店铺名。通过这个数据,卖家可以判断账号属于什么类型,从而判断亚马逊账号的占比情况。亚马逊自营账号的占比越高,竟争也就越激烈。同时,卖家还可以从中发现店铺中卖多个品牌产品的大卖家,持续观察这些大卖家上架的新品,也可以从中发现很多新的商机。当然,除了销量、品牌、产品特性、价格、评价、产品图片、卖家性质这七个维度外,不同品类的产品还需要参考不同的数据。
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