选品对于跨境电商而言，非常重要，因为选品决定了卖什么，也决定将来要面对的目标客户群、竞争对手、产品成本和经营利润。了解了亚马逊的前后台之后，卖家需要思考选择什么样的产品进行跨境出口。
【操作技巧】
1.利用数据开展市场调研。
卖家要充分利用数据调研工具，利用数据分析工具做好市场调研。首先使用Amazon 官方工具，比如Best Sellers Hot New Releases、Movers & Shakers、Top Rated、Most Wished、Gift Ideas等。Best Sellers 可以帮助卖家了解一些热卖产品的信息，大类产品参考性不强，一般重点参考的是细分类目下的产品排名，比如，我们要研究相机和相片周边产品，应点击图左侧的E-lectronics 类目下的Camera&Photo，着重研究排前100名产品的信息，如款式、标题和价格。
2.亚马逊选品策略。
产品要适合自身情况。尽量选择自己熟悉的行业，结合自身情况选择销售的产品，要对该产品足够了解，在质量和产品价格上有足够的优势。
尽可能选择上游货源。不要盲目在B2B平台询价和进货，B2B平台也会存在各级代理商，要尽可能拿到一手货源，这样在后期销售中才会有价格优势。
销售的产品应该有价格梯度，尽可能吸引不同消费能力的消费者。
成熟的亚马逊店铺应该包括爆款产品、主流产品和利润产品。
3.爆款产品思路。
新手卖家常规的思维是打造爆款，那些在平台上卖得好的“爆品"都可以成为选择的对象。亚马逊平台的 Best Seller 页面和 Most Wish For 中都隐藏着卖家需要的“信息”，应在这些“爆品”中寻找销量佳，且还有发展空间的产品。除此之外，关注爆款还可以从谷歌趋势上探寻热点不断上升的产品，以及从站外平台，比如 Facebook、Twitter、Instagram这些视频网站上发现“新爆品”，注意明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品。不妨观察这些产品的review，特别注意中评差评，卖家可以抓住机会弥补缺点，这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。
4.深耕产品思路。
深耕思维适合自建工厂或者工厂资源的拥有者，工厂卖家经营品类单一，但充分掌握产品制造技术、成本和原材料资源。他们对产品的了解比较专业，具有深耕品类的条件。亚马逊关注单品而并非关注店铺，平台希望卖家为消费者带来优质产品的基础上再优化店铺的经营。工厂卖家即使产品单一，但是在质量把控和实时优化调整上，可以不断满足要求产品更全面的消费者。
