IPI指数是亚马逊库存绩效的衡量标准,分数的高低体现了店铺内FBA库存的效率和生产力情况,目的是避免滞销品过剩,而支付高昂的长期仓储费,同时确保畅销品的库存充足,即时解决所有相关的Listing问题,提高转化率。
为了量化标准,亚马逊围绕IPI,推出了4个IPI评分要素。
FBA库存冗余率
FBA冗余率,即FBA库存积压百分比,计算公式为冗余率=冗余数量(过去90天)x100/库存总量。
体现的是库存过多给卖家带来的巨大成本,也是亚马逊在计算IPI时的首要参考因素。但是亚马逊没有具体说明这个百分比的计算方式,只是以图表的方式添加了2个量化指标。
1)冗余SKU的数量指的是不断耗费FBA仓储费用,却一直处于滞销状态的产品数量,数据基于产品的需求及相关商品成本。
2)预估仓储成本指的是滞销状态下的产品在FBA仓库闲置的预估成本,包括月度仓储费和长期仓储费。
FBA库存周转率
FBA库存周转率,即特定周期内的FBA销售占比。计算公式为售出率=销售商品数(过去90天)x100/库存总量(过去90天)。
基本指标是过去90天的销售总数量。体现的是销售额与FBA库存的动态平衡,分数越高,则表示在过去90天内的SKU级别的产品销售越好。
针对售出率的评分,亚马逊给出的等级如下:
低于1.0,差;
1.0~2.0,及格;
2.0~7.0,好;
高于7.0,优秀。
一般情况下,好的企业库存周转率至少应该为6,理想情况下,每年周转率应该是12。亚马逊每年的库存周转辛维持在9~12。虽然库存周转率不是唯一的IPI衡量手段,但高周转率对IPI指数的增长有更加积极的推动作用。
FBA库存出错率
FBA库存出错率,即FBA无效的Listing数量占比。计算公式为出错率=无效商品数x100/库存总量。
体现的是存在问题的Listing库存数量比例,比例越高,相应的FBA仓储费用也就越高,整体的ROI就越低,通俗来说就是不赚钱。而造成Listing出错的原因也有很多,比如定价问题、ASIN分类限制、信息违规、品牌问题等。
FBA热卖现货率
FBA现货率,即畅销品的库存效率。计算公式为库存率=现货天数比例(过去30天) x销售速度(过去60天) /销售速度总和(过去60天)。
我们来看下亚马逊官方的示例。
示例中有两款产品SKU#1和SKU#2,它们的现货天数比例分别为50%和100%,而销售速度分别为2和3。所以FBA的现货库存率=[(2x50%)+ (3x100%)]/(2+3)=80%
基本指标是FBA库存的销售额损失(过去30天):SKU缺货天数的预估销售额×平均精售价格。体现的是可补货ASIN (畅销品)的现货情况,数值越高说明畅销SKU现货充足,有较强的盈利预期。