Lazada大促活动期间,很多商家会投放广告来提升曝光和流量。但是,大促广告的投放技巧也是很重要的,商家需要在大促前提前三周创建计划,充分引流;所有活动设置为智能推广,具体怎么设置呢?

大促开始


1、直通车

活动设置为“无结束日期”;提高活动的预算,大促前预算为10RM/天,大促开始三天的预算调整为80RM/100RM/150RM保证整天流量不间断。


大促期间的预算需要调整至足够支撑一天的流量,因为晚上的流量最高,以此确保不会错过流量高峰;大促活动全部设置标准推广(手动推广),关键词的出价高于系统推荐。


关键词屏蔽大词,选择精准的长尾词,相关度高。这是因为这位卖家的产品小众且冷门,如果用大词,引进来的流量会很少而且不精准,所以卖家需要根据自身店铺商品的特性做相应调整。


2、超级联盟

无转化/低转化商品额外佣金持续至大促后(清库存),商品额外佣金率2%—3%,主推新品额外佣金率增加至25%。对于此位卖家而言,商品的利润可以去支撑高的佣金率,不同卖家视自身情况而定。


3、超级推荐

高客单价(均价RM200+)商品大促当天额外创建新Campaign,设置无结束日期,并且,每日预算可以支撑100个点击量。通过此种方式,去提升店铺高客单价利润款的销量。


总结

•冷门商品直通车投放效果最佳,因为可以通过关键词精准触达卖家,直通车是人找货模式。

•联盟同样适用于推新品,推广初期可不必太在意广告ROI,先把产品养起来,做到类目Top后自然搜索流量也会随之上升,随后再逐渐减少广告投放甚至停止广告投放,后续也是可获得免费流量的。

•开直通车广告的时候,卖家在投放自动搜索的时候,可设定单次点击最高出价,如果CPC设置太低,系统操作的空间也很低,因此商品很难得到曝光。如果CPC设置无上限,效果还是不明显的话,就需要对产品方面进行优化,查看是否是由于商品的质量分太低。

•Bid并不是出价越高,曝光越高,这取决于你的关键词选择是否精准,如果关键词与商品的关联度太低,出价价格再高也很难有高曝光。