速卖通店铺销量破零的运营技巧


1、新产品上架的节奏


A、发布时间的截点


比如,美国市场主销部分的黄金时段,比如美国的高峰时段是8-10点,我们按照中国的时间点来发布,这个效果会比较好。

B、上新的频率


有节奏的上新:每天发布1个产品,超过每周集中发布7个产品。

精细化的上新:单个上新大于ERP软件批量更新。


C、店铺动销把控


销售比率=有销售记录的链接数量/店铺全部链接数。

要定期删减那些没有浏览的链接。


2、优化产品listing


A、分类准确性


(1)关键字搜索系统的推荐类别。

(2)根据竞品的产品ID查找分类。


B、产品标题


结合原则:核心词+长尾词+类目词+属性词。

排列原则:核心关键字前提,越往前加权越高。

字数原则:力求达到128字。

题名次序:品牌+属性词1+核心词1+属性词2+长尾词1+属性词3+核心词2+属性词4+长尾词2。


C、主图+副图


1.一张极具诱惑力的图片,能点燃访客的购买欲望,将曝光转化为点击。

2.到3张使用场景图,并附有业绩说明。

3.内部结构或切面图。

4.常用型号或支持语言的截图或普通FAQ图片。


D、详细资料页+属性词


1.加入产品头像;推广产品曝光。

2.关联营销;减少游客跳出率。

3.网页设计降低跳失率;工厂/企业参与能力证明。

4.属性填充;提升关键字与购买者的关联。


利用快速动销的店铺活动


1、关联营销:把新款的关联营销模块,加入到有动销的产品的顶端。


2、搭配套餐:把新款加入到其他爆款的搭配套餐中。


3、试用活动:通过使用可以快速获取到5星晒图好评及初始销量积累。


4、达人带货:达人任务,Feed频道Inspiration达人。


5、低价策略:单品折扣、优惠券、折扣码、多件折扣。


6、砍价活动:报名砍价活动0.01美金新品快速破零,店铺获取曝光及粉丝积累。

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