作为一个Lazada新手卖家,为了使店铺业务更好,需要不断优化店铺运营,改进产品转化,不断学习店铺工具技能。通过使用店铺工具,提高运营技能,吸引卖家购买更多的商品。从以下几个方面为卖家提供策略。

1、Seller Voucher----优惠券 

优惠券是店铺的优惠工具,卖家可以设置全店或部分商品的全折扣和全折扣;

1)优惠券的作用 

引流,提高转化率,增加销量,购物车规模;

2)展示优惠券 

主页有特殊的优惠券入口,产品页面有优惠券显示;

3)优惠券类型 

常规优惠券:在店铺首页展示位置PDP、Chat,营销作用是提高客户单价,提高转化率。

粉丝专属优惠券:关注店铺后自动领取,能吸引粉丝,促进转型。

线下优惠券:不展示,老客户通过分享传播协助售后处理。

直播间专用:在卖家直播间领取,提高直播效果,改善直播转化。

4)优惠券策略 

引导型优惠券 

首先,卖家需要计算卖家自己的客户单价(AOV),如果需要引导客人购买两件,全价设置应控制在客户单价的两倍以下,一倍以上;

刺激型优惠券 

设置大额优惠券,刺激客户消费。 比如新产品100元赠送50元优惠券,有效期为一周。优惠券数量较少,如促销期间的大额优惠券,必须设置。

引流型 

这种优惠券类型主要是为了吸引更多的客户来消费,并激活丢失的客户。

建议:通过即时聊天发送给老客户,促进二次消费。

2、Flexi Combo----多件多折 

多件折扣是一种优惠促销工具,支持卖家设立整个店铺或选择一些产品以获得一定的折扣。 

1)支持满折和满减 

从单个订单金额和单个订单产品数量两个维度支持。

2)多件多折展示

PDP详情页面显示,购物车显示,支付页面显示。

3)活动类型 

满折扣类型:单个订单满折/2件9折;单个订单满金额折/满50,9折。

满减:单个订单满减/2件减5;单个订单满减/满50减5。

以上是和卖家分享的Lazada卖家如何利用促销工具提升转化,希望对跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)