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在速卖通上开店的商家在定价产品时不知道知道怎么搞，尤其是有些冷门项目。如果没有同行可以参考价格，他们就不知道该怎么办。此时，我们应该考虑决定产品定价的主要因素。下面是介绍。

1.产品本身的成本 

无论是铺货还是精品，产品成本都不能省略。产品本身的成本主要包括产品购买和流通费。 采购价格主要是指产品采购的原始价格和采购过程中产生的税费；流通费主要包括商品采购、分配、储存、销售活动或提供劳务过程中发生的费用，也应考虑此过程中的一点损失。

2.物流运输成本 

物流运输成本主要是货物运输到目的地的成本。不同的运输方式产生不同的成本。此外，包装、运输、储存、加工等人力物力成本也计入物流运输成本。 

3.平台成本 

在速卖通运营过程中，平台会收取一些费用。比如产品交易佣金、提现费等。，虽然佣金比例加起来最高是6%，但实际上是比较多的，所以在定价产品的时候也要考虑这个因素。 

4.市场需求 

这也很简单。当供应短缺时，许多卖家会提高产品的价格，虽然这不是必要的，但不可能同样的销售，赚几十美元；当然，商家也应该设定一个合理的价格，以使产品更具竞争力。 如果产品竞争激烈，商家的产品价格自然要符合市场，才能吸引更多的买家购买。 

5.利润率 

利润率是剩余价值与所有预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。这个因素最重要的是根据自己的收入目标来确定一个产品的利润，这更实用。它是用不同的剩余价值方法计算的另一个比率，可以帮助卖家更好地设定目标。 

事实上，决定商品定价的因素仍然很多，如商品本身的购买成本、物流成本、推广成本等。此外，市场上商品的畅销程度也决定了定价水平。毕竟，高需求商品的定价可以更高。