Coupang运营模式有一种是精铺模式,精铺在配送的基础上,选择一些质量好的产品进行配送,会简单地对标题、关键词、主图等进行简单的筛选。
不要担心必须有明显的卖点,广告会选择产品。运营不追求必须打热风格,通过层层筛选,达到精铺控制的目的。
精铺的优势:
1、寻找单一类目点,加上一些人工干预,可以实现快速出单。
2、上品要求不高。与分销不同,它需要数百个链接来减少上品,并将减少的时间用于研究产品和数据。
3、可批量复制模式,进行批量经营,用多家店铺做不同类别。
4、抗风险能力高,不会说一个链接死了,店铺就直接倒闭了。风险可以分摊多个产品,根据产品性能制定不同的策略。
精铺的缺点:
1、对运营卖家选择产品的能力要求比较高。精铺的精品是对市场的研究,铺设订单概率高的产品。
2、销售有上限,每个产品的订单量都有上限,需要不断挖掘新产品。
3、需要一定的时间来修改产品的标题、关键词、图片。
4、需要一定的投入、广告、评估、推广等。
精铺更适合新手卖家的早期运营,这也是一种过度模式,是卖家过度到高质量模式的基础,如果新手卖家直接开始精品产品,难度会大,运营要求能力也比较高,资源投入也比较大,精铺正好可以弥补,卖家可以筛选出产品,为卖家的精细运营打下基础。
但是,俗话说,七分选品,三分运营,如果卖家的精铺选品不好,那么和铺货也就没什么区别了。
模式是根据运营来的,运营才是决定模式的重要之本,不管是什么模式,适合卖家的模式才是最重要的。