1.分析广告目标
广告目标基本分为三大板块:品牌认知、购买意向、行动转化。
(1)品牌认知
利用品牌传播激发受众对商品或服务的兴趣,包括品牌的知名度、覆盖人数等。
(2)购买意向
吸引受众开始考虑自己的业务,并促进受众更深入了解业务详情,包括访问量、应用安装量、参与互动、视频观看量、潜在客户开发、消息互动量等方面。
(3)行动转化
吸引感兴趣的用户购买或使用自己的商品或服务,具体包括转化量、商品目录促销、店铺访问量等。
2.选定广告目标
(1)以提升业务知名度为目标。
如果是以提升业务知名度为目标,需要告知潜在消费者业务价值,所以一般选择的广告目标如下:
①覆盖人数(覆盖业务周边的人群):向门店附近或周边的人群展示广告;
②参与度(速推帖子):利用广告尽可能面向更多的用户推广产品,并提高参与度。
(2)以发掘潜在客户为目标
如果卖家希望找到潜在客户进行商品销售,可以选择的广告目标如下:
①转化量(增加网站的转化量):创建广告,吸引用户访问企业网站;
②潜在客户开发(为业务开发潜在客户):创建广告以收集用户信息,包括电子简讯订阅等信息;
③参与度(增加活动参与人数):创建广告以推广活动;
④消息互动量(与潜在客户交流):创建广告,吸引客户展开交流。
(3)以跟踪消费人群的行为轨迹为目标
如果卖家已经找到客户,为了跟踪消费人群的行为轨迹来提升服务或商品销量，
可以选择下列广告目标:
①参与度(吸引用户领取优惠):创建广告,为用户提供优惠券、折扣或其他特别优惠;
②应用安装量(增加应用安装量):吸引用户安装移动应用;
③转化量(提高应用使用率):吸引现有应用用户与应用互动；
④消息互动量(寻找符合条件的客户,提升交易量):创建广告,与客户展开交流，推动客户将购买意向转化为实际行动。
3.创建广告
广告创建可以在广告管理工具或 Power Editor 中完成。以前者为例,广告创建过程如下:“账号”→“创建广告”(个人首页右上角)。卖家根据对自身产品的认识依次选择“广告系列”→“广告组”→“广告”→“完成”。
