Shopee卖家最关心的问题就是如何提高店铺的销售量。要提升店铺的销售量,离不开流量,也就是增加流量,才能提高销售量。

自然能有很高的免费流量,销量基本可以不愁销,但在实际运营中,并非每个卖家的店铺都能有高流量,这就需要另外一种流量——付费流量。

现在Shopee只有一个站内付费流量,那就是广告。卖家千万不要盲目开广告,要考虑ROI,即投资回报率。

ROI=订单金额/广告费用,原理很简单,比如你花了100元投放广告,通过广告卖出200元的产品,ROI=200/100=2。在做广告时,ROI越大,意味着收入越高,收入也越多。

关联广告:通过相关产品、同类产品的曝光,同时在每日新发现、猜自己喜欢等位置获得曝光。

关联广告有三种曝光方式,即每日发现、关联产品和猜你喜欢。

若产品具有优势,关联产品的广告效果最佳,然后是猜你喜欢,每天发现效果最差,投入产出最低。

当关联广告设置出价时,可以不按照建议出价,甚至出价也可能低于系统推荐的出价,因为关联广告是基于买家对卖方产品的点击意愿。

买家点击产品的次数越多,系统给产品的曝光越多,这与出价和转化率没有太大的关系,关联广告考验的是产品首图的吸引度!

关联广告可以根据时间设定预算。通过观察有单广告的关联广告,如果产品在早晨集中投放,那么可以在早晨把广告预算设定好,这样可以节省下午和晚上的广告预算!

关联广告就像关键字广告一样,如果有超过100次点击没有人购买,则此产品可能不适合关联广告,可以停止产品的关联广告。

在一种产品投入产出过低的情况下,可以考虑停止与产品相关的广告。