大多数Wish卖家面临的首要挑战是选品,这也是跨境电商运营的核心之一,产品趋势、产品创意的挖掘很大程度上决定了商家的选品。选品的以下三个方面必然要考虑。

选品的方向是需要最先确定的,要根据自身情况确定好一个大方向。例如是想选择网红爆款的、价格平民、注重销量的产品,或是想选择精致小巧、价格偏高的长期稳定销售的产品,当然若是有自己的创意,设计感强,能让人物耳目一新的产品你是再好不过了。

针对受众群体进行产品筛选。wish的主要流量来源,集中在美国、巴西、法国、德国和意大利,就可以针对狗哥国界的消费群体选择产品。比如提到法国,出名的特点就是浪漫,那就可以围绕这一关键词选择相关产品打造爆款。

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多收集顾客意见和想法。通过买家常常分享交流的社交软件新资讯收集素材,关注热销产品的优点,踩雷产品的缺点,收集更多人的建议,往往有意想不到的收货。

善于挖掘产品的潜在价值,就有可能会打造一个全新的爆款。有些产品独具的特色可能因为不常用而被遮挡起来,若是能发现它的姿色,并加以宣传,也许就是一枝独秀。(这里有一个小方法,可以通过看竞争对手的店铺所卖的有潜质的新产品,分析其好处,升级打造。)

还有一点需要提醒的是,新的店铺需要不断地更新产品,上新尽量多,类似于广撒网的说法,然后需要买家不断地关注产品的流量,进行产品的优化和更新,直到订单量慢慢趋向稳定,淘汰销售量低的产品。这个过程也可借助专业的工具,可以提供最新的相关信息和产品动向,有助于将产品做精。

选品是店铺的开头项,做好了这个工作,才能打好基础。但并不意味着初步确定就不需要在意了,一定要注意多看数据,潜入买家圈,打造客户喜好的产品。