随着跨境电商的不断兴起,很多买家开始在各大商家平台对比选择进行购物,对商家来说竞争如此激烈的当下,选品成为他们工作中最重要的一个环节,那么跨境选品的方法都有哪些呢?具体让我们来看一下。

 

首先,我们来看一下跨境电商选品需要遵循哪些原则:

1 市场需求量大 ,市场容量大

 

2 竞争程度适中,尽量选择蓝海类目产品

 

3 产品毛利率最好在50%以上

 

4  产品的单价最好大于15美元

 

5 确保产品没有侵权

 

6  避开敏感货,产品方便运输,不易破损

 

二 具体的选品方法

 

1、 查询市场现有的供应量

 

例如在亚马逊美国站,究竟有多少相关listing已经售卖

 

在亚马逊前台输入"hand juicer",显示出的结果数量为1000,这个数量为约数,而由于A9算法是预估匹配,所以一般的精准数量会比这个数量要小一些。

 

另外,该类目的bestteller产品的主要流量关键词还有"lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer"等

 

并且我们将这些关键词都输入前台的搜索框得到一个大致的市场供应量,并为选品做进一步的判断

 

2、 查询市场需求量(也就是月搜索量)

 

好的产品一定是游市场需求的产品,

 

市场需求量即使每个主关键词搜索量的相加,类似的,有许多软件都可以查询,包括卖家精灵、紫鸟、JS等等,我们查询出该产品几个主关键词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概为20万左右。

 

而月搜索量高于10万,说明这款产品的市场需求度还算可以,值得进一步的研究

 

3、 查询产品的侵权情况,排除侵权风险

 

确定是否侵权,避免listing因侵权被下架,可以查看相关官方网址(https://www.uspto.gov/),并选择patent选项卡,并点击Patent Tools & Links,然后进行查询,在查询结果中查询images,

 

4、 核算产品的运营成本

 

首先找到产品的供应商进行询价,然后算出产品的FBA费用、运费、进货成本等因素,我们用亚马逊来举例,其运营成本大致包括产品成本(包括国内外快递费)+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费,而有了以上这些计算要素,基本也就可以算出一款产品详细的成本利润结构

 

5 、观察市场总体的销量

 

首页的销量情况可以预估该产品的市场容量有多大

 

如果一个产品在首页还能拼销量都非常一般的话,证明这个产品的市场容量很小,那么,我们进入这个市场也就没有了实际意义,毕竟,企业也好,个体商家也罢,都是以盈利为目的的。

 

此外,还有一种方式就是使用付费软件,市面上很多的付费软件都可以查询对手销量,而卖家精灵就是在选择“查竞品”,并在输入目标listing的ASIN,激活得了销售数据。