现如今各大跨境电商平台的流量日益稀缺。在目前的平台算法下,以往的店铺经营模式已经无法持续。从1688和国内平台数据来盲目选品是无法打造出热门的爆款商品的。平台老卖家不知道如何选择新产品和建立自己的产品供应链,而新卖家进入这个行业时,又不知道该卖什么,也不知道外国目标国家的市场需求。事实上,在目前的竞争形势下,各大电商平台的产品选择是最关键的因素。

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1、选品时卖家要选择好主要的产品线,最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品;这一点很容易理解,选品不是让你凭空去选择一款商品,最好的选品是从自己的经营项目中进行产品选择,打造属于自己店铺的爆款产品。

 

2、集中精力经营好一项产品,切记广撒网或打游击战,两头皆空;当确定选品之后,产品的运营要以这一款商品为主。没有必要做太多的商品策略,这样会导致精力消耗过快,最后哪一样产品都没有做好。

 

3、要有及时止损的意识,如果在反复进行销售后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向;不要死磕一个项目去做,如果产品在试水阶段没有明显的市场反应,就应该及时止损,更换选品。这一点和第三点并不矛盾,我们需要一个稳定的努力目标,但是当产品的运营效果不尽人意时,就需要尽快更改方向。

 

4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量,比例越多的产品就是爆款的方向,要及时把握时机,倾尽全力打造爆款。不论怎么说,选品都必须建立在盈利的基础上,店铺产生利润,卖家才能维持下去。

 

5、品牌创立方面,亚马逊对于品牌备案要求比较严格,必须要拥有当地商标。选品需要注意不要产生侵权或者违规,这是原则性的问题,一旦发生此类事故,选品即使成为爆款,也无济于事。