很多跨境卖家认为,做好店铺根本不需要选品,铺货远比选品的效果要好。有这种想法的跨境卖家们可是打错了算盘,不仔细选品,迟早是要吃大亏的。

首先,你如果选择的是lazada平台,那你应该完全熟悉和了解东南亚市场,这个市场的消费者群体对新鲜产品十分感兴趣。正是因为抓住了消费者的这一心理和喜好,很多本土卖家就批量将产品运出去,设立海外仓,开设本土店铺,产品价格随之降低,在价格和交付速度两个方面完胜跨境商品。


所以说,Lazada卖家一定要认真谨慎选品,以下3个关键点卖家需注意:


1、抓住本土店铺的弱点

物以稀为贵。卖家选品时可以考虑选择那些相对来说较为冷门,但单品SKU比较多的。

符合这一特点的常见品类有鞋、服装,这类产品更加适合有充足的囤货量,销量才会更好。相较于本土卖家来说,跨境卖家似乎更有优势,前期可以选择一件代发,并不用囤货。

此外,那些较为冷门的产品跨境卖家也可以考虑,同类型产品少,竞争力自然小。


2、符合市场需求

东南亚人口众多,消费者强但制造力不高,很多产品都是进口的。数据显示,健康美容、消

费电子、时尚三大品类在东南亚是极具市场的,这些产品的销量自然也会非常可观。


3、避开竞争力强的产品

跨境卖家们要注意,这里的竞争力是指价格和产品两个方面。价格方面,应尽量避开具有竞争力的本土产品,例如橡胶类产品、手工艺品等。这些产品本土卖家更具优势,价格一定会比跨境卖家的低。


产品方面,建议跨境卖家在选品之前,先了解Lazada上本土卖家在卖的产品,尤其是爆品,这类产品建议就不要选择了。因为在爆品市场,后来者还是很难居上的。