Best Seller榜可以非常直观地看到各大热销产品的排位,但是对于选品来说,它并不是最佳的参考榜单。对于选品来说,New Release榜单是一个非常强力的辅助参考数据。接下来,我们就简单地介绍一下如何利用NRR来进行选品。‍

01、首先我们会筛选上架时间在180天内,review数量在300以内的产品

为什么要选符合这两个条件的产品呢?假如你选择的参考竞品已经上架了几百天、上千天,他们的review多的几千条,少的数百条,产品核心关键词都在首页。你的同类产品才新上架,review方面非常没有优势而且关键词页面也很难找到你的产品。如果你是买家,更愿意买好评多的还是好评少的产品呢?如果关键词页面都找不到你的产品,还会有多少流量能够进来呢?


02、选择售价在10-35美元之间的产品

选择这个价位的产品原因有两点:一是利润、二是风险。售价小于10美金的产品,利润低,产品的盈利平衡点会更难达到。货本高的产品风险也越高,且在路上、在仓储上冻结的资金过多,导致风险变高。当然选品时,关于这点并不是绝对的,高单价产品的竞争情况相对来说没有那么激烈,有时候反而会成为一个优势。


04、产品重量

选品的时候我们也要考虑到物流运输方面,越重的产品运输成本就越高,所以我们可以优先考虑挑选一些体积小,重量轻的产品,减轻物流方面的成本。


05、review星级

观察产品的review星级情况,特别是产品review星级低但单量又比较理想的产品,可以多关注一下。这样的产品潜力大,但是存在亟待解决的痛点,那么你的机会就来了。差异化是目前选品中最重要的一点竞争要素。


06、额外关注FBM单量高的产品

想必大家都知道亚马逊的模式有FBM跟FBA之分,FBA是由亚马逊进行配送的,商品可以像国内的京东一样,下单后可七日达、三日达甚至是次日达、当日达。而FBM则需要一个月甚至是更久才能送到海外买家手中。如果有一款FBM模式的产品深得海外消费者的喜爱,且此时并没有太多FBA竞争对手,这个时候我们抓住机会去开发同类产品并选择FBA配送,将有很大可能性能够抢占到市场。


以上就是选品初筛的基本判断标准,商家在初步筛选产品时可以参考一下。