对于许多跨境卖家来说,选品是一件非常纠结和痛苦的事情,这直接决定了店铺后期运营的效果,选出来的产品卖不出去,让卖家十分伤心,本文就来看看常见的五种选品误区

1、竞争对手太多,放弃产品

那是大家经常纠结的到底是选择红海还是蓝海产品,部分卖家看到有些产品销售不错,同时有很多竞争对手,于是就放弃,这种行为是不对的,在分析竞争对手时,数量多不可怕,主要是看竞争对手的经营状况和实力。

2、产品同质化严重

有人见过竞争对手的一种产品,销量不错,估计产品的毛利润在30%以上,然后认为自己一定能做得更好,想着把产品的定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有竞争力了,其实这种想法很有问题;


首先,竞争对手的销量已经很好了,如果拼成本价格的话,肯定更有优势,你们拿什么竞争,如果竞争对手降价,你们卖产品还能赚钱吗?

3、分析review方法错误

以用户为基础,竞争者的产品的评论积累了这么多,为什么用户会选择一切全新的你,在产品价格差异不是很大的情况下,大多数用户宁可多花点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。

4、用户的痛点不准确

每一位用户对产品的期望都不一样,对产品的评价也会受场景、情绪的影响,所以有时候用户的抱怨就是说一句,那么怎样才能真正的理解大多数用户的痛点呢?卖家可从以下几个方面入手:

一方面,统计用户对同一问题投诉的比例,从最常见的问题开始解决问题;

解决问题的成本,很多问题都可以解决,但是成本太高,解决后产品价格的提高会让用户望而却步;

以用户行为为基础的体验和模拟,即站在用户的角度使用感受产品。

5、随风挑选商品

即市场在热销、销售什么,没有连续或长期需求的产品,跟得快还能挣点利润,如果跟得慢,就只能等着被压榨,如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去放在仓库里要交仓储费,想要处理最后还要要付给亚马逊清理费。