新卖方进入跨境电子商务这个新领域,一切都是新事物,被新世界蒙蔽了双眼。 那么,跨境电子商务的认识也是如此。 最大的问题之一是根据自己的思考和认知销售产品。

所以,第一步就错了。 后面你的巨大努力收效甚微。 或者花了很多时间和试错成本之后,回到了原点。 就感觉自己卖产品就不合适,之前的努力是徒劳的。所以跨境电子商务成功的关键就是选品,今天我们就来说下:跨境电子商务的新卖家如何成功的选择商品


首先,我们必须认识到跨境电子商务不是平台,一种方式,一个国家。是有很多人,很多国家,很多方式组成的。


比如:欧美市场的需求和东南亚市场不同,东南亚市场和中东的需求又不同。


即使在消费相似的欧美市场,欧洲和美国也不同。


欧洲内部的第一批英法德与荷不同。 第二批西班牙和意大利不一样。 第三批东欧和巴尔干国家不同。


所以,根据你的目标市场选择合适的产品其实是新手卖家最难的问题。


例如,关于车载手机的充电,基本上每个国家的EC平台上线就是热款产品。


数据线也是:在东南亚的EC平台只是比较价格,在欧洲二线国家市场比较性价比。 美国和西欧的主流国家有相当一部分比较品牌和质量。


我还有一个熟悉的产品,就是国内制造的还不错的韩国服装店风格的服装,


你觉得这样的女装拿去跨境EC平台销量好吗? 但实际上和你的想象相差甚远。


首先,他这样的服装只适合有限的几个国家的市场,例如韩国、东南亚市场,欧美市场完全不接受这种风格的产品。 但是在东南亚市场上也只适合越南和新加坡两个国家


适合马来西亚和泰国的一些中国人,在东南亚人口最多的印度尼西亚,他完全卖不出去。


抛开风格喜好的理由,在他可以卖的越南、泰国、新加坡、韩国,你是按照韩国的衣服价格,接受的也只有韩国和新加坡的一部分人。 关于越南、泰国、马来西亚的EC平台,还没有到大面积接受这样的价格的程度。


所以,产品选择、目标市场人群分析、定价三个维度值得我们多思考。 再一个,其实选品真的是大家必须做的第一课,如果选品、目标市场分析、定价做得不好,你以后努力每天上架几百上千个产品,都会没有订单的。如果你不甘心,可以去找人刷,但是所有的努力都白费了。