有人曾经调侃,选品比选女朋友还难,选朋友可以因为爱而容忍自己的缺点,并无限放大优点,可是在选品这件事上,大家都很“贪心”,总想要市场容量大,利润率高,竞争者少,产品容易操作。但是爆单并不只是选品的问题,还需要一些运气。

  • 痰盂成了香槟桶

随著中国人民生活水平的提高,痰盂已逐渐淡出我们的视野,成为时代的记忆。一个国内的搪瓷痰盂仅需30元人民币,而大洋彼岸的美国搪瓷痰盂价格却猛涨了20倍,高达61美元!只有在美国人眼中,痰盂才真正代表了某种“异域风情”,成为一种美丽的误解。


  • 上海硫磺皂的价格上涨了14倍

硫酸皂是硫磺与肥皂的混合物,为中草药配制,故有清洁、杀虫、止痒、治疥疮、除螨之功效,不少男士也会使用。但每个人都知道吗?上海硫磺皂6块在某宝上只需9.9元就可以买到,而6块上海硫磺皂在亚马逊上竟然卖142元,价格翻了14倍!这说明,硫磺皂对外国人也是一种宝物。新冠疫情让人们对健康的重视明显提高,人们纷纷抢购具有消毒杀菌和防护功能的产品,上海硫磺皂因此乘着东风,走向了海外。


  • 马应龙是美国人民的福音

有个外国学生在街头接受记者采访时,问了一个问题:“你想带什么中国产品回来?”他毫不犹豫地答道:“马应龙痔疮膏。这是全世界最好的药!

还有不止一个和这个外国学生有相同的想法。用马应龙的那一刻,感觉到凉爽,直冲脑门,真是太舒服了。作为一名来自北京语言大学的美国留学生,安妮欣喜地向记者描述了使用马应龙痔疮膏后的舒适感,痔疮带给她持续隐忍的痛苦消失了,她向美国的家人和朋友强烈建议使用这种药膏。

马应龙麝香痔疮栓剂在亚马逊上售价为15.8美元,而在国内售价为7元左右,这其中的差价几乎是20倍!即便如此,也无法阻止美国人对马应龙的追捧。

提到羽绒服品牌,大多数人的第一反应可能是加拿大大鹅和波司登,但在亚马逊卖家看来,拥有“亚马逊羽绒服”美誉的Orolay早就占领了北美市场。

2018年,售价139.99美元(约940元人民币)的Orolay女士羽绒服登上了全球最大电商零售巨头亚马逊的畅销榜,其销量在同类产品中名列前茅。奥罗莉连续两年成为亚马逊羽绒服和大衣的销售冠军,占据了美国几乎所有女性的衣柜,被人们称为“亚马逊外套”。


近几年来,成功出海的国家越来越多。在国外,上海硫磺皂、马应龙羽绒服和奥罗莱羽绒服之所以能获得成功,最根本的原因在于顺应时代,把握机遇。用产品成功的击中用户的痛点,准确的把握用户的心理。


越来越多的国货想要出海,除了讲究战略,心态也很重要。要更有信心地对待本土产品。过去我们习惯把外货叫做“洋货”,与外货相对应的是“洋货”,国产商品隐含着“土”。这一潜在对比,反映出中国人对于国货的成见。


从另一个角度看,我们的“土”不就是外国人所追求的“洋”?痰盂之所以备受追捧,是因为其独特的造型、奇特的介绍以及“异域风情”,成功地吸引了喜欢标新立异、彰显个性的使用者。