基本思路:在初步意向的产品中,快速筛选出值得进入最终验证环节的产品,最后通过验证关键字得到结果。

验证产品灵感,首先需要确认的两项:市场份额足够大、有获取利润的空间:市场份额足够大主要考虑,我们所选产品的类目天花板是否足够高,整体类目的蛋糕是否够大,作为后入场的中小卖家,进场后是否能通过努力分一杯羹。在我们对行业还不是很熟悉的时候,仅通过一个产品很难衡量其体量的大小,建议多找几个类目做横向对比。通过不同类目的产品对比,差异性就显而易见了。有获取利润的空间大家可能认为这是句废话,谁会去做不赚钱的产品?但实际操作中,经常有人选择了赚不到钱的产品。一方面可能是在测算利润时没有计算清楚,但更大的问题来源于产品本身。产品想要获取长远的利润空间,减少陷入价格战的可能性,就要从现有产品的细节中挖掘机会:消费者在抱怨什么,产品的痛点到底是什么?如果我们解决了这部分痛点,就可以获取这部分的利润。


自己有能力介入这个市场 :避免已经严重红海的产品,这种产品的表现就是头部卖家的数量极高,且没有可以打差异化的切入点。要通过与其他竞争对手进行对比,评估是否需要大量的站外送测、站外广告导流等推广方式,这些推广工作自己是否有能力完成。评估产品的成本与销量,备货押款数额要在可以承受的范围内。自己有能力对产品进行差异化。自己是否有能力、有资金,对调研的痛点进行优化;明确在改变痛点后,这个产品的使用人群。后面需要针对性制作listing、广告导流等,画像更圆满,流量就更精准。


能选取到合格的工厂;通过样品质量进行确认,工厂是否有做好产品的能力;获取可以盈利的采购价格;工厂有良好的沟通、合作态度。新手尽量避免季节性产品、灰产、不能打广告的成人用品、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品。选择合适的产品尺寸,在运营还不够成熟的阶段,要避免大件产品。选择搜索热度适中的产品,在竞争和需求两端找平衡点。