选品和选择平台,是卖家店铺生死存亡的两大重点。尽管如此,大多数卖家选择亚马逊来追逐致富梦想,还是要重点谈一下选品。

身为亚马逊卖家,大家一定踩过不少坑,特别是旺季前几天,有些卖家操作失误,店铺几百万都被付诸实践。之前有一些热心卖家在大促到来之前分享了自己的避坑指南,希望大家也可以避开以下几个大坑:

1、选货时机不当:季节性产品切忌当季选,应提前至少1-2个备货周期选择和采购。保证产品不能错过旺季。

2、预测不准:销售旺季一般有2~3倍的销量增长,需要充分参考过往数据进行精确计算。库存过多或库存过少,都可能导致严重后果。

3、误判时效:旺季物流与入仓时效一般有1~2周的延迟,应计算在备货时效内,防止到货时间超过预估,错失最优销售时机。

4、商品一视同仁:有旺季热销产品的类别在挑选时要注意区分,避免因季节性产品短期销售上升,而将短期突增作为长期销售趋势。

此外,选品不当常常导致侵权现象频繁发生,自己辛辛苦苦看了半天货,也许会招来“杀身之祸”。在微博上,有卖家分享了关于专利侵权的经验判断,包括以下五点:

1、市场容量大,但卖方少;风险系数高;

2、国外卖家在售;风险系数高;

3、产品更新换代快,专利的雷区相对较少,如电子产品;产品更新速度慢,专利雷区相对较多;例如厨具及工业产品等;

4、Toys & Game / Beauty & Personal Care这一类别专利雷区较多;

5、多向来源供应商确认。

注意:专利不是永远不变的,因为专利随着时间的变化而被不同的人注册,也会失效,所以要不断地注意。