卖家要了解市场,分析跨境电商平台亚马逊甚至整个跨境电商的运营情况,选择什么样的产品销售成为卖家经常谈论的话题。假如选择的产品没有市场,再多努力也是徒劳。在今天,将与卖家分享一些亚马逊选品的思路。

一、产品开发思路

1.从需求出发,紧跟市场潮流。

卖家要考虑手中的商品是否有足够大的市场空间,如果是这样,最好不要去买。而没有市场,又要继续发展,就是在浪费时间和资源。另外,卖家关心的不是国内市场,而是国外市场。一些产品在国内销路不好,在国外也很畅销。假设是想做亚马逊英国站,那么卖家应该先了解英国人的购物喜好,以及购买什么类型的商品是必要的。

2.产品差异化。

在亚马逊的平台上,并不缺好的产品,而且也充斥着中国卖家,如果能够在产品上做细节上有差异,就不会缺少赢利的机会。真做同一种产品,人无我有,人有我优,人优我特。突显独特的产品优势和差异性。

3.竞争品分析:市场垄断状况。

不管卖家想在亚马逊上卖什么,如果这个产品在亚马逊上市场已经饱和,那就输了,所以在决定将这款产品作为目标产品之前,卖家需要分析一下这个产品的市场前景和激烈程度。考虑到各方面的因素,从产品的销售情况,产品的销售排名,以及对产品的评价。

二、选品参考因素。

1.运输便利:小型、轻便的产品在仓储和物流方面具有优势,还可以降低物流成本,提高运输速度。

2.易损度:不容易损坏的商品,可减少顾客退款和运输途中因非人原因造成的投诉。

3.单价高:产品的售价不能太低,建议降价幅度在15美元至75美元之间。过低的价格会影响利润;过高的客户会失去。

4.季节性影响:不受季节变化影响的商品可以长期销售,季节性产品一年只能销售一段时间。

5.法律风险:产品无法律风险,不得销售假冒产品,确保产品无侵权(商标、包装均不可侵权)。

6.市场容量:对现有市场的需求必须很高,以确保有足够的买家。

7.产品的竞争程度要适中,避免红海类别。

三、Google Trends关注的是产品全年的趋势。

用亚马逊关键词工具评测,当卖家在亚马逊网站上进行了搜索,可以访问Google Trends,查看这款产品的全年搜索数量,以及网站上各个国家的趋势。除观察全球趋势外,卖家也可以看看全球五大搜索引擎中的前5名。

总而言之,亚马逊的选择思路和策略是亚马逊卖家运营店铺中最重要的一步,好的产品选择能够给店铺带来巨大的销量,以上的选品调研思路希望能给卖家们提供一些帮助。