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产品定价对跨境电商卖家们来说，都是运营中极其重要的环节。事实上，速卖通的产品定价可以参考相关数据进行科学定价。本文就来介绍速卖通选品和定价需要关注哪些数据？

1、产品成本。

在进行产品定价时，产品成本是必须考虑的因素之一，一般来说产品的成本包括：产品采购成本、汇率、平台佣金以及活动优惠折扣等。所以定价公式为：产品基础定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)。

2、运费。

在定价时，卖家必须要考虑产品所使用的运费，大部分速卖通平台卖家采用的物流服务商是无忧标准和菜鸟经济线路。并且大部分排名靠前的产品使用包邮的形式，所以快递费对卖家来说会占很多成本，要合理计算。

3、分析店铺中热卖商品的国家，记录下该国家的平均客单价。

卖家还可以参考销售同类产品的其他卖家的客单价进行定价。去速卖通的生意参谋中，查看产品排名及国家分析，找到高流量产品的集中国家，然后再筛选器中只选择app端的最近30天，看看页面上显示的平均单价。

在这里要注意，一定要选择自己擅长的或者店铺中大部分产品集中的叶子类目。通过市场大盘可以得到这个数据，大部分类目在速卖通上的平均客单价并不会很高，所以只能作为参考值。同时，还可以找到所有目标国家搜索排名的顶部页面的价格上限，得到其平均值。

这样卖家可以根据产品的基础定价，再结合产品运费、平均客单价、结合预期利润率，在不超过价格上限值时，根据这些参考数据，速卖通产品的定价是合理的。

速卖通选品和定价直接决定了产品的成交及转化率。通常情况下，价格越高转化率越低，价格越低转化率越高，那么卖家们可以结合产品类目及市场情况，去合理的进行定价。