首先,卖家要根据大量的数据统计分析出“不受欢迎”的款式具有哪些特点,从而建立一个退出机制,及时将排名快速下降的产品剔除。一般而言,产品从销量减少到排名快速下降经历的过程是:销量减少→流量减少→销量最终为0→排名快速下降。如图3-9所示为在 Amazon 平台上随机抽取的6个排名快速下降产品的销量排名示意图(横坐标为天数,纵坐标为排名值)。需要说明的是,排名值由小变大,说明其产品销量呈下降趋势。因为在Amazon平台,排名数值越小销量越大(如某产品销量排名为1000,其销量肯定比排名5000的要高)。
一般而言,当没有订单时,商品的销售排名下降是有一定规律可循的,排名数值会以大约3000/天的速度增加。因此,卖家可以建立如下选品退出机制:如果某一产品的排名数值于x天(x可以取3~30任意数值:对于竞争性强的类目,x的取值范围可以适当扩大)内平均每天销量排名数值增长30000左右时,即可判定该产品为“不受欢迎”的产品,不将其考虑在选品范围之内。例如,某产品的销量在15天内平均每天的销售排名数值增长30 000,则可以判定该产品为“不受欢迎”的产品。
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