Q:好卖的产品都有哪些共同点呢?

A:他们的共同点就在于他们都是需求强劲的产品!事实上,从安克到SHEIN,实际上他们的产品走的是重复性、大批量的路线。卖家产品如果要做大,那必须有一个前提:受众面广。无论男女,无论哪个国家,都可以买到自己的产品。好的产品是什么?每个人都愿意购买的产品就是好产品。怎样保证每个人都愿意购买?必须受众面广,要求高。


Q:作为平台卖家,如何做一个独立的站点布局?开始于哪里?

A:选择独立站址将面临许多问题。首先,究竟您的产品是什么类型,其逻辑是什么?其次是库存,第三是SKU模式,第四是产品定价。不同于其它平台,同一种产品在不同国家的价格可能会有所不同。

除上述问题外,语言也是个大麻烦,因为不同的语言有不同的逻辑。总之,在独立站位的规划中,要先把语言、物流、产品这些方面做好,然后去进行下一步的规划。


Q:关于内陆地区给跨境业务带来的不便,卖家如何“取长补短”?

A:首先,内陆跨国企业需要一个完整的培训体系。就拿武汉来说,跨境电商人才仍然比较缺乏,而且很难招聘到有经验的跨境电商人才。而内地在校大学生资源较为丰富,且培养速度较快。所以建议公司内部要有一套完整的培训体系,这样即使是没有经验的大学生,入职后也能很快培养成优秀的跨境电商人才,给公司带来效益。

其次,留住人才是非常重要的。每一位员工的流失都会对公司账户和团队造成较大打击。所以要培养团队氛围,在团队中形成一种良性竞争的意识,保证整个团队处于一种良性循环的状态。

Q:想转行做独立站,但是缺乏相关经验,身边也没有相关的独立站经验人才,各位老师有什么建议,自己该如何走这一步?

A:需要一个成熟的团队!推荐首先找一个懂得独立站的人组成团队。由于独立站与平台不同,要处理的东西比较多,逻辑也太多。一进去,可能就会碰得头破血流。

而对新进入市场的卖家来说,最困难的是流量。广告单子越来越多,卖家也越来越多,所以如果想要获得精确、有效的流量,绝对离不开一个经验丰富的团队,而这样的团队,也离不开一个经验丰富的组建者。


Q:前一段时间跨境电商独立站爆出一件商品,是一只小鸟挂饰,想问朱老师对这个爆款有何看法?

A:独立站作为爆款产品,每天可以卖到40万美元,朱家超先生自然对独立站非常熟悉。这只小鸟的装饰很好,他指出,受众很广,市场也很大。无论男女老少,都可以挂在窗户上作为装饰,除此之外,它还有一个很大的优点,那就是点击率高,而且到访的价格也低。可按此思路去开发,窗户挂饰等等,都是不错的。