现在独立站更有机会的做法就是做垂直,选定一个垂直细分领域,然后深入做下去。如果做电商做垂直细分的话,一般有三种分法:

首先是最普通的,根据产品进行分类。这种分法就分了,最大的分类就是行业,如服装,然后是大的品类,如男女按性别分有男装、女装,按照服装的功能分外套、内衣、运动服等等。每一个类别实际上都可以划分出非常多的更加细化的垂直细分(再加上细分风格和目标人群),比如复古男装外套,休闲女装运动服,适合中老年男士的夹克,专为年轻男士设计的卫衣,波西米亚风的女士裙子,特别突出身材的女士瑜伽服等等。

要对此有最直观的感受,直接去亚马逊看看可能更容易理解。以亚马逊为例,运动(Sports)可以被视为一种行业,然后你点击Sports就能看到下面又可细分为各种大的相关类别(团体运动、打猎和钓鱼等)。

接着,你再点击打猎和钓鱼(Hunting&Fishing),下图中会有更多的细分领域(鱼饵、鱼线、打猎用刀、弓箭等)。实际上也可以再分了,比如专门钓某一鱼的鱼饵,湖中专门钓鱼的鱼线,特别是海里钓鱼的鱼杆等。

二是按人群进行细分;只是你要找到一群人,然后站在那群人的需要上,你就会想到如何满足这些人的需要。例如您专门围绕咖啡爱好者建立了一个站,那么您除了其实喝咖啡的常规产品外,还可以卖咖啡相关的周边如T恤、贴纸等等。

三是按问题进行划分。比方说建站专门帮大家解决厨房清洁问题,那么您这个站就可以把与厨房清洁有关的所有产品都放上。