垂直站是奔着精品站、品牌站去的,中间肯定是要经历一些列的过程的。那么垂直细分站(就是专注一个细分市场的独立站)的优势和劣势是什么?从竞争强度、转化率、品牌积累、自然流量的获取难度和整体稳定性这五个方面来分析下,做垂直细分站的优势和劣势:

1、竞争强度:看卖家所选择的垂直细分领域具体是什么,有些竞争也比较激烈,有些竞争会稍小一些。总的来说,有一些科学的方法可以让卖家做出一些选择和判断,从而使卖家面对相对较少的竞争。

2、转化率:垂直细分在自己本细分领域下的产品,转化率会比爆品站高一些,前提是卖家的店铺设计,详细页面这些做得比较好。

3、品牌积淀:如果垂直细分站做得好,就能有很好的品牌积淀,也比较方便围绕自己的垂直细分领域建立社群和受众互动,然后再往品牌化方向走。

4、获取自然流量的困难:看卖家所选择的垂直细分领域具体是什么,困难有高有低,但是SEO,社交媒体邮件营销这些基本都是可以开始做的,可以制定长期计划。

例如SEO,虽然有些大单词可能竞争不过对手,但卖家可以找一些长尾词来做相应的优化,还是有机会的。

5、整体稳定:如果卖家使用dropshipping(类似于一件代发)作为开始,稳定性仍然会受到一些挑战,但你可以去把供应链,物流这些做足够的优化,把影响稳定性的隐患解决掉。

爆品站的优化不好做,由于涉及的产品品种太多,一家公司能把一个垂直细分的供应链折腾得清清楚楚,要把非常多的垂直细分供应链搞定,非常困难。