对B2B出海跨境买家而言，布局自己拥有的品牌销售渠道，实现产品在国际市场上的持续赢取，对产品重新购买和对品牌的高度认知，是支撑长期发展的护城河。
越来越多的外贸卖家认识到，单一渠道的局限性太明显，面对未来的不确定性，若要拓展业务，取得良性发展，长期而言，品牌自立是必须选择的长久经营之道。但是，前途无量，方向正确，成功案例却寥寥无几。建立一个独立网站简单，但是要实现从0进入月入千单的目标，不是一句话就能做好的事情，而是需要打倒一大堆“拦路虎”。外贸人建立独立站的困难有哪些？
一、难以定位网站。
跨境卖家要着手建设独立站，首先要考虑的是网站的定位问题。
1.站点的主要目标是哪些？
2.应该传达什么？
3.如何取得顾客的信任？
唯有深入思索独立立足点对卖家整体经营的意义与价值，明确定位目标，才能在今后的工作中找出清晰的方向，这就需要卖家有前瞻性的规划与准备。不然贸易贸然开放，跟风做站，方向不对，海外市场就不买账，后续的一切运营、推广、营销等工作都是白费力气。
在清楚了网站定位之后，让网站的建设和后续推广都围绕着目标市场展开，关注本土化运营，打破文化壁垒，就可以避免大多数出海独立站的遭遇。
二、网站开发难。
一般的外贸卖家大多没有技术基础，为搭建网站专门招聘技术队伍的成本过高，专业程度不够，外包建站成为主流。但是传统的外包建站，成本高，没有售后维护，开发质量也难以保证。而且国外市场的风格完全不同于国内，技术团队一般只懂技术，对于外贸网站的特点，谷歌等海外搜索引擎算法并不了解，在架构设计，内容布局上还是参照国内模式，无法满足海外推广需求。
针对国内建站市场的混乱局面，选择一支专业可靠的队伍至关重要。具备本地、懂得推广、有国外运作经验的专业建站团队成为最佳选择，找到合适的建站团队，外贸卖家不仅能解决网站在专业性和安全方面的问题，节约维修和开发成本，也能学到专业的外贸网站维护经验，解决网站本地化设计的难题。一步一步，投入少，效率高，效果好。
三、内容构建困难。
鉴于对外贸易业务本身的交易特点，复杂的采购决策过程常常牵涉到许多角色，在构建网站内容时，需要考虑不同的浏览场景下所关注的信息，如“决策者”、“用户”、“买家”。
所以对外贸卖家在内容规划、产品特性、企业实力、售后服务等方面都需要切入，进行信息布局，丰富网站展示内容。
四、市场推广难。
对于独立站，运行的核心是引流。相对于第三方平台，独立站引流均从0开始，起步比较困难，但是一旦成功了，流量质量更高。
独立站要进行推广，除了烧钱进行广告投资，还主要依赖搜索引擎SEO和社会媒体营销。但是无论是SEO还是社交媒体运营，都有一定的门槛，需要持之以恒的学习研究，学习搜索引擎算法规则和内容搞运营技巧，沉淀下丰富的运营经验，才能让网站在全球客户海量信息中脱颖而出。
对外贸卖家而言，构建独立站，一要明确网站定位，确定建站目标后，选择合适的建站方式，将品牌、产品、服务等关键信息，尽可能多地触达目标客群，取得更多客户信任。但对传统的B2B外贸企业而言，自主经营是一个需要长期投入和培养的渠道，缺乏海外运营经验的团队，短期难以取得显著成效。相对于自己埋头苦干，寻找具有丰富海外运营经验的建站团队合作将是更为有效的选择。
