对于独立站卖家来说,是否只要订单量上来了,转化率提高了,流量还在蹭蹭的上涨,独立站卖家就可以高枕无忧了,答案是否定的。卖家忘记了一个并不起眼但重要性不亚于上面所列数据的“客单价”。今日就为大家盘点一下有效提高客单价的方法。

1.制定满减促销计划。

不管是国内还是国外的消费者,购物时都要考虑价格问题。“全减”活动设置的目的是什么?

经过一系列活动,卖家将消费者普遍喜欢的“占便宜”作为切入点,从心理上占领消费者的心态,一是让他们觉得自己能以较高的性价比买到所需商品,二是满足他们绞尽脑汁凑成一份满减后所产生的自我成就感,无形中影响消费者,从而提高客单价。

而且通过制定特定商品参与活动的策略,可以更快地减少消费者做决定的时间成本,消费者将优先选择参加满减活动的商品,另一方面解决商家对指定商品的库存挤压问题,可谓一举多得。

2.限制时间/限制促销。

对消费者的紧急反应常常会引起消费者对向购物车添加更多东西的需求。有限制的活动计划,例如:限时固定折扣,限制购买,等等,以提高客单价。

3.交叉或追加销售。

“交叉销售”,也就是向消费者推荐其他与购买商品有关的产品;

“附加销售”,也就是向消费者推荐比他们购买的价格更高的产品。

4.捆绑销售

通过“组合捆绑”和“定价捆绑”两种销售方式,可以较好地提高客单价。大部分产品都可以捆绑销售,特别是客源价格较低(30美元以下)的产品。

5.提高包邮门槛。

包邮品对所有消费者的诱惑力很大,有时没有包邮活动的商店消费者甚至不愿意花钱,导致“宁愿花2,000买衣服,不愿支付10块钱”。

6.支持分期付款。

其中一类消费者群体最需要留住卖家,他们希望购买但没有购买。增加分期付款方式在独立的车站已成为当务之急。对于消费者来说,支付一笔钱既可以让他们享受更好的商品,也可以减轻自己的经济压力。而且对商家来说,分期付款在很大程度上可以消除消费者的犹豫甚至弃单,扩大用户受众面,从而提高客单价。

上面就是为独立站卖家整理的六种最快最有效提高客单价的方法,黑五网一仍有余温,赶紧试试!同时祝愿各卖家旺季大卖!