刚做独立站的卖家大多都有定价方面的困扰,据说别的卖家都是成本的3倍、5倍,甚至10倍,不管多少,这都是别的卖家的套路,对新卖家来说不一定适用。独立站卖家要想做出有利润又能出单的产品定价,需要从多个个方面进行综合考虑,其中定价原理是一切的基础。

首先,抛开独立站的独特性,从最基本的定价原理来看,卖家的产品定价应该是:将产品推向市场所产生的所有成本的总和+卖家的预期利润。这是产品定价最简单、最常用的定价逻辑。例如,计算短袖的价格,短袖的成本包括:

原材料(采购)成本:5美元。

劳动力成本:25美元。

运输成本:5美元。

营销和管理成本:10美元。

基于45美元的成本,加35%的价格作为利润。

计算公式为:成本(45美元)x利润加成(1.35)=价格(60.75美元)

如果卖家想把这个短袖放在独立站上来销售,成本将涉及更多的方面。除了基本的产品采购成本和人力支出外,还有广告成本、固定营销成本的物流成本、店铺插件、建站租金、建站平台佣金、支付平台费率等,都需要计入成本。

成本计算部分很容易理解,也很容易统计,但利润加成率却不容易掌握。有些产品的利润加成是成本的几倍,而另一些产品只能加20%-40%。如何计算这个比率?从公式原理上看:利润加成=(产品价格-产品成本)/产品价格。例如,如果产品总成本为15美元,以37.50美元的价格出售,则利润加成为60%,利润为22.50美元。利润率不能适用于所有产品。如果利润率相同,高价产品的利润会更高,而低价产品的利润会更低。

以上就是独立站产品定价的原理,希望对各位独立站卖家有所帮助。