如果跨境电商下定决心布局独立站,那就不能粗心选品,独立的站选品理念和以前的亚马逊选品理念也有一定的差异,做平台的卖家必须对此有更深的感觉。因此,独立站选品有自己的核心方法论,选品体验的重复应用可能不会在独立站上获得成功。面对选品,独立站新手可以多用以下方法来保证自己的成功率:

1、关键词选品 


提到关键词选品,应该是最熟悉的选品逻辑,通过google trands等一系列的数据软件,找到搜索占比高但竞争低的产品类目,然后通过这类产品进入市场。 


但现在这种选品方法往往不起作用,许多类别往往饱和,超过80%的产品是红海。但这并不意味着这种方法的想法是错误的,通过一些SEO在工具的帮助下,卖家仍然可以找到蓝海产品。


2、人群定向选品 


卖家还可以通过人群定位反向推动产品。与上述关键词选品找到蓝海产品,进入市场销售的想法不同,人群定向选品是预设目标消费者群体,然后找到这些人感兴趣的产品。


很多卖家可能会觉得这个想法很难,因为首先要了解自己想做哪部分买家的业务,其次,这部分买家的业务能否满足卖家的利润需求,最后如何选品这部分人真正想要的产品,中间的数据很难找到。 


但事实上,只要卖家稍微放开思路,就能实现先用户,后产品的逆向选品。因为无论什么群体,他们在自己的领域内,都有自己所热衷和追求的品牌。


3、广告选品 


没错,平时在社媒上被忽略的五花八门的产品广告,同样也可以成为卖家重要的选品参考。通过浏览Ins、FaceBook或者Youtube在高流量平台上,卖家可以看到各种新产品和广告形式。


但值得一提的是,TikTok因为广告ROI目前不建议参考较低,TikTok转型媒体主要依赖于KOL,仅仅因为广告而购买消费行为TikTok内较少。 


同时需要注意的是,通过观看大量这类广告选品的产品,很多都属于红海类,基本集中在3C、小家电、照明等热门品类。

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