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有人曾经说过，当风足够大的时候，即便是站在风口上的猪都能飞得起来。近年来的跨境电商行业正是如此，受到国家对跨境电商政策红利的影响，很多人都投入到了跨境电商的行业中，同时，这也刺激着跨境电商代运营产业的迅速发展，但另一方面，跨境电商的行业问题也被暴露了出来，那就是相关人才储备不足与行业发展不够成熟的现象。想要在如此的行业状态中选择一个靠谱的跨境平台代运营商，那就需要对代运营商进行足够的了解。

首先，要清楚不法代运营的挖坑路数。

在销售额方面，不法代运营商多以吹嘘为主，给卖家画大饼，并且还会承诺销售不达标会退款，表面上看似让卖家有了保障，但其实一旦合同签订后，就会有更大的坑在后面等着。

不法代运营商与卖家签订合同的时候，会将考核指标设置为年效果，这样即便在最后一个季度完成指标，那么也都将满足合同的规定，但会有很多的卖家在前三个季度依然看不到效果的时候就会停止续约，更有卖家因为无法支付后续费用而被迫停止合约，这样的情况都会导致前期费用白白搭进去。

第二，甄别代运营商是否合法。

害人之心不可有，但防人之心不可无，合法的代运营商是可以拿得出后台真实的成功托管案例的，并且一般来说与阿里官方是有合作的，同时还可以为卖家量身打造清晰的代运营规划，具备这些特点的代运营商是合法带运营商的可能性就会更大。

第三，正确的选择代运营商。

在选择带运营商之前，一定要做好前期的调查工作，可以将企业中的工作人员派到代运营商的团队中，一方面可以了解项目的进展程度，另一方面还可以对代运营商进行考察。关于付费方式的设定方面，可以分为基础费用和销售提点费用，如此一来，不论是销售方面还是保底方面，对双方都是更加公平的。