在TikTok海外解封之后,对其商业化进程的抵制急剧下降。也就有了越来越多的卖家开始使用TikTok带货,从而发展出了一系列的爆款,比如提臀瑜伽裤、隐形束带等一系列爆款。

TikTok是一个短视频平台,所以几乎所有的电商内容都是通过视频发布的,同时,鉴于TikTok强大的社交属性,种草视频在内容上的优势已经超越了传统的广告视频,成为主流内容。

尽管TikTok平台上的种草视频看起来多种多样,但实际上有很强的共性,大部分都离不开用户场景+强调痛点+对比三项,这三个要素是种草视频的核心,虽然不同的卖家在表现形式上有所分歧和创新,但是都千变万化。

首先呢,先来简单地解释一下以上三个概念:

1、用户场景:顾名思义,是指用户需要或可能会使用卖家产品的场景。对于怎样呈现用户场景,TikTok官方很早就提出了建议,根据其官方媒体帐号的描述,在创作原创营销视频时,可以把卖家的产品植入现实场景,并从多个角度或场景来展示。

2、强调痛点:在用户场景中,用户迫切需要解决的问题,而这个问题正好可以由卖家的产品解决。卖家需要合理地放大或突出痛点,才能更容易引起目标用户的共鸣,为自己的产品引好铺垫;

3、效果对比:即普通的“用前”与“用后”对比,是能最直观地展示商品效果的部分。当然,除了这些之外,如果商品有很多种,用不同的变种进行对比效果也不错。

以上三种概念并不难理解,关键是如何根据商品的特征进行选择和安排。

种草视频的应用很多,但是核心要素就是以上三个,没有本质性差异,希望以上的分享对你有所帮助。