TikTok直播电商相对于TikTok短视频电商,有很大的优势——稳定性。

短视频的流量往往是一波一波的来,所以出单的时候也是一波三折,波幅以日为单位,今天爆单,并不代表明天也会爆单,作为卖家也不知道下一波什么时候来,不稳定就会很难进行长期规划。但是直播相对稳定,它的波动周期更长,波动周期一般以月为单位,给卖家有足够的时间来调整,计划。

因此,连续运营优化的直播间需要围绕哪一个核心展开?

1、直播时长

一个连续不断的直播间,从播放时间上看,每天至少4-6个小时直播。在此期间,不可频繁断播。经常断播会对直播间流量产生不良影响,因此,千万不能轻易断播,直播是一件长期的事,要有日复一日的努力。

2、直播间的优化

每天都需要做复盘操作,并通过各项数据和指标进行分析和优化,尝试更多的直播形式。目前需要重点分析的方面(仅供参考):

主播会不会一直重复同样的话术,有优化空间吗?

话术导引点击式购物袋主播能优化吗?

直播的时候主播能调动直播间的气氛吗?

产品功能主播讲解是否到位?

产品的主播是否有清晰的售后服务?

主播能不能和观众进行深度互动,提高粉丝粘性?

直播能不能充分展示产品的卖点(产品质量、性价比等)?

直播画面清晰而舒适吗?

销售方式是否符合英国人的文化、习惯?

在产品层面上,商品是否能吸引受众?

产品呈现形式是否符合商品特征?

商品有没有需要横向拓展的品类?

对直播短视频有优化空间吗?

3、英国直播的原生感

如今,TikTok Shop在英国的直播间里挤满了一大批中国主播,不管是长相、音调、文化、直播语言、实况操作方式都透露出东方大国的气息,从长期来看,这样做有利于推动市场本地化,并非可持续和长期发展的现象。所以,对于英国本土的感觉,是TikTok官方一直都在强调的一点。

以上就是小编整理的TikTok直播间需要围绕的核心,希望对你有所帮助。