根据最新发布的中国跨境直播电商产业趋势研究报告显示,今年将是中国跨境直播电商的元年,预计市场规模将超过一千亿元,同比增长率高达210%。

说起直播,TikTok应该是跨境电商卖家直播借助的一个利好工具,直播中常见的营销及互动玩法的掌握,能够让卖家更加游刃有余的进行直播带货。那TikTok直播带货的目标玩法怎么玩呢?

1、提升人气

短视频引流,在开播前和开播时发送短视频进行预告,将此短视频加热直播间引流。

定期进行直播,固定开播时间,让粉丝更容易记住直播间,培养粉丝粘性,形成回访。

通过投放为直播间引流,直播间加热(UK only)

2、互动提升

带动粉丝完成评论、分享、加关注等互动,通过主播口播引导。

创造话题,比如引导有想秒杀的朋友扣1等。

在准备上秒杀品引导转化的同时,猜价格,引导粉丝猜直播间产品价格。

3、提升停留

随机福利,吸引用户停留在直播间抢福利,以随机发放福利的形式。

讲趣闻,讲与产品相关的故事和趣闻,吸引粉丝停留。

打招呼,直接和每个进入直播室的用户打招呼,让用户感觉被关注,吸引停留。

适当展示一些才艺,培养主播人设,让观看用户不会感到无聊,从而提升停留。

4、提升转化

除了主播因素之外,更重要的是商品本身,价格和选择对于优质好货来说非常重要。

控制库存,对不同的产品进行不同的库存设置。可以设置浅库存,快速销售产品,营造直播室抢购的氛围。

道具的使用,展示合适的道具,如包邮,关注,抢购等等的指示牌,可以提高粉丝购物兴趣。

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