小白第一次接触跨境电商,高效且正确的打开方式是怎样的?

对于很多小白来说,跨境电商仍然是一大迷点,一方面,是他们之前对跨境电商完全是0耳闻,而另一方面,跨境电商在内地仍处于起步阶段,很多人问:现在入行做跨境电商晚不晚?有个很好的回答是:植树的最佳时间是十年前和现在,跨境电商仍然有很大的机会,现在有几种类型的人正在想跨境电商靠拢:

1,传统的B2B外贸公司或制造工厂

2,国内淘宝,天猫卖家不断转变

3,90,或者00后大学生开始创业之旅

4,很多由于孩子原因无法正常工作的宝妈

5,看到别人做这个见到利润,想尝试的聪明人

跨境电商

不管这几种人处于哪种情况选择跨境电商,他们都有一个共同的特点,就是对跨境电商充满了希望,也可以说是一种未解之谜的好奇感,很多人都是第一次接触跨境电商,无论是高端的亚马逊和eBay,还是手机移动购物的Wish,还是中国电商的领头羊马云的AliExpress,都应该有一套属于自己的学习流程。

第一步,选择一个认为可以从事的跨境平台

跨境电商本身是一个非常广泛的概念,我问当地的朋友想从事哪个平台,他非常淡定的说出了:洋码头,洋码头属于进口跨境电商领域,我们这里指的是出口跨境电商,主流平台是上面提到的四个平台,有人表示想从事一个小区域的小平台,他给出的理由是竞争力不大,有利润,想法固然不错,但是小区域的平台能赚钱的概率少之又少,为什么卖家少竞争小?因为人少事多,如果你真的做了像Cdiscount,Lazada等平台,你就会发现很多弊端,甚至想上一件心仪的产品都非常费劲。

第二步,在确定平台后学习基本操作。

当你在一个平台开通账号时,首先要做的事情就是熟悉后台,基本的设置是上架产品,物流设置,广告引流与收款账号,有些人总觉得很难搞定,其实只是因为你没接触过而已,一般一个新手经过15天的培训就可以清楚后台的所有操作,没有必要花好几万的价格去一些培训机构学习。

跨境电商

第三步,一般学会后台操作之后,就可以上产品了

一般一个账号成功申请下来是要扣月租的,在业务的初始阶段,需要合理规划自己的每一份资金,在选品方面,可以说是做跨境电商的精髓所在,不同的平台拥有自己的用户,比如亚马逊的产品可能不适合在AliExpress上销售,eBay的产品放在亚马逊上,其销售并不一定好,即使在各自的平台都能打出很好的销量,但是在不同的平台,面对来自各国的不同消费群体,并不是哪款产品都是适合的,所以也要根据自己所选的平台以及地域,制定适合自己的选品方案。

第四步,产品确定后,制定属于自己的打法

假如你的选品是做滑雪手套,拿吗现在你需要做的就是寻找一部分样品,了解不同厂家之间产品的对比,尤其是产品质量的差异,通常一套熟练的打法都是通过不断选品,不断历练出来的,如何进行关键字排名?怎么做类别排名?怎么做秒杀?如何与站外合作?如何构建异地系统等,只有当所有的组合在一起时,属于你的一套系统打法才能真正完成,这一步是许多经历不到2年的卖家的瓶颈。

第五步,成功制作有利可图的产品后,扩大产品线和团队规模

前期的小白卖家应该先做一两家店熟悉平台机制,当成功做出一部分销量的时候再乘胜追击,总有一些财大气粗的卖家,上来就注册几十家店,试问,你自己连平台机制都不懂,如何去运营这几十家店面?确定选取什么样的产品了吗?账号会操作吗?创业不是过家家,每走一步都需要慎重考虑,只有当做出有利可图的产品时,然后持续复制产品线,通过多账号垂直获取平台流量,这时你距离一个成功的跨境达人也就越来越近了。