想要在平台做好做活店铺,卖家要知道的不仅仅是懂得如何选品,还需要各种关键因素融会贯通,综合起来运用才能让店铺走的越来越远,这其中就包含很重要的一个因素,那就是卖家从商品本身提炼关键词。    

关键词是买家能否搜到你的商品的关键点之一。它对拓展卖家店铺的流量很重要。流量大就会有更高的曝光率,所以卖家要尽可能的发掘更多与店铺商品相关的关键词,尽量准确表达出商品的本质属性,以此来扩大曝光力度。卖家在挑选关键词的时候需要注意一个基本点:首先要保证关键词符合产品的特性。比如常见的产品属性,品牌,商标等等,就好比卖家是做服饰的,那么就需要对服饰进行细分,是外套还是内搭,外套是长款还是短款,薄厚,款式等等都可以提取关键词,选择的越多,那么对产品的描述也就越精准,买家在搜索时就能按照细分的关键词找到合适的产品,从而增加出单机率。

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卖家在设置关键词时,要优先考虑买家的搜索习惯,一般都会是些简短但具体的词,并且根据不同地域人们的语言习惯,搜索关键词时就算是同类产品也会有不同的说法,对于跨境电商卖家来说,面对的消费者大部分都是外国人,如果关键词采用中文形式的话是很难得到精准的回馈的。所以卖家选择哪个站点,就要尽量设置成当地主要使用的语言或者英语。    

在选词方面也需要一定的技巧,比如可以多选择一些搜索热度高的词汇,卖家可以借助平台搜索高热度词汇,通过后台营销中心,找到新增关键词,通过平台最终的数据分析出现阶段的市场容量。卖家实在找不到的话,也可以借鉴一些大卖店铺的热销商品标题,然后在自己的店铺营销中心去搜索那些标题的搜索次数;卖家也可以看热卖商品的买家评论,往往评论中会出现一些关键的要素,卖家可以加以整理,筛选出最合适的词语描述。    

关键词的质量越高,卖家的曝光机率就会增大,那么相应的成本投入也可以适当减少,所以卖家在优化关键词这方面也需要深入学习和借鉴,充分利用到能利用的各种工具,一切以店铺等级和利润为目的。