跨境电商运营这条道路,充满着艰难险阻,想要成功,就需要很多元素,例如资金,人才,平台选择等,但想要将跨境电商之路走向成功的的第一步,就是正确选品,若选品失误,那大概率在跨境之初就选错了前进的方向,再难更改,即使投入了大量的资金与人力资源,但最终的结果也是令人失望。下面就来告诉大家跨境电商的运营法宝:

选品的方针


无论是B2C、B2B亦或是跨境电商,选品理念都是一致化的,都以质量,价格来选择符合目标市场的所需商品,并突出竞争优势。首先要选择符合店铺定位的产品,产品要有较大的市场需求性,且满足于跨境市场的产品,要具有店铺以及行业的特色。然后,选择供货商很重要,供应商所供应的产品价格、品质,款式等决定着整个店铺的命运。


选品实际操作


1、店铺的特色化定位。店铺定位的第一步就是进行目标市场与客户进行市场调研以及平台的行业调研;要善于利用数据工具来帮助判断市场,从而进行选品。市场数据调研利于店铺在各层面进行细节化了解产品定位和发展前景,故此数据分析是十分重要的。除调研外,还应该从店铺定位考虑以下因素,产品线的选择必须与长期运营周期相辅相成,子类目产品数量要有一定把控,产品线类型要丰富化,产品的价格以不同层次来区分,要有长远的大局观,选择的产品要有品牌效应的潜力。


2、跨境市场需求分析。不同的跨境平台都不同的市场定位,例如人人皆知的亚马逊,它的市场定位于美国,速卖通在巴西与俄罗斯等地,所以要想要做跨境电商,就要做好海外市场的调研。


3、选品法则


第一,确定跨境平台、确定主推产品。这是各商家的常规选择,进入平台,输入产品相关的关键词,搜索框弹出相对应产品,将热搜词进行第三方数据工具分析。


第二,实时关注海外平台的热销产品。要经常浏览业内网站,例如使用Google搜索一些海外市场常用平台,浏览海外平台的热销榜单及新款产品。


第三,大众媒体社交的热搜词。跨境店铺运营的生命力在于掌控终端客户群体,市场信息流聚集地建立于大众社交软件之上,比如ins,Facebook,Twitter,YouTube等,可以通过关注社交热搜词,以及通过社交渠道了解用户习惯和喜好。


4、实时关注社交媒体等于掌握市场风向。想打造一个优良跨境产品品类线,选品传统做法是20%为引流产品,20%为主盈利产品,60%为普通产品。而且产品线是存在关联性的,关联性方便客户进入店铺采购,也可以增加客户回购率,但产品线也不宜较长,以防库存积压风险和运营成本压力过大。


产品线不能一成不变,要不断根据市场进行调整优化,例如日常数据,用户反馈,同行商家的销量数据,再结合跨境整体数据统计,才能打造出符合店铺综合能力的产品线。


5、如何打造核心盈利产品


第一,稳定的供应渠道与库存数量;


第二,店铺运营策略与推广,例:店铺主页及产品详情页面的设计策划、平台站内运营推广,站外运营推广策划;


第三,品质与口碑,优质售前售后服务和客户反馈好评;


第四,稳定的跨境物流,核心盈利产品也需要稳定的物流,也可以设立海外仓储。


6、选品小诀窍


第一,虚实结合产品线。跨境卖家的资金多数有限,选择过多的产品线会压力过大,可以运用“虚实结合产品线”,使店铺直观体现存在很多产品类目,核心只有一款产品,资源可以大量投入到核心产品的运营推广上,利用虚线产品为以后的产品线发展做铺垫。


第二,加大店铺产品流量。通过增加产品类目的热搜关键词,大类目多覆盖中小词,长尾词,达到流量效果。