对于关键词否定,相信亚马逊平台的卖家们并不陌生。所谓关键词否定,就是一种有效的节约广告成本的广告优化方式。它能够让卖家自主设置一些容易产生消费但实际转化率非常低甚至没有的词的否定,相当于将这部分关键词进行屏蔽。不适合的词和短语,保留的时间越长,在系统匹配的过程中会越来越给不适合的买家展现结果,长此以往,广告推送就失去了一部分意义。

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一般来说卖家如何如何判断什么样的短语词汇可以被添加到否定的列表中呢?有以下标准可以参考:第一,该关键词或短语与产品、消费者三者之间关联性是否较强,如果三者间不存在明显的相关性则基本可以进行否定;第二,某一个关键词或短语从数据上观察已经产生了很多次点击但并没有带来实际的销售业绩转化,这种类型的关键词大概率以后也不会带来转化。第三,在运营一段时间后发现本身产生的曝光也是比较低同时点击率也低的词。第四,在广告运营前期的一些大词,这些词的出价往往水平比较高,单次点击成本很高,对新开计划而言性价比不足。


综上,上述标准往往是主观判断成分较大,卖家同时需要综合考虑,匹配用户搜索习惯和产品特性,避免盲目否定带来误伤。


关键词屏蔽以后,需要选择否定关键词的匹配模式,存在两种匹配模式供选择。一种是Phrase匹配模式,在该模式下,当买家搜索包含否定关键词的短语时,广告结果都不会被呈现,类似于“一票否决”的模式。另外一种是Exact匹配模式,简单来说就是只有买家单独搜索我们否定掉的关键词短语时才不展现结果,如果仅包含否定词,结果依然会被呈现。Phrase匹配模式在自动广告中应用比较多。卖家也要合理选择匹配规则,结合搜索习惯优化展现结果才能真正用好否定。